这个要是知道你会发财的，首先你说算法怎么算的，先说下肯定是很多维度一起做综合考虑，这个就很难研究透了，不是说几句就能知道的。

2018打造爆款爆店的宝典系列3-爆自然搜索流量之 权重因子

运营总监/经理/主管必修课导语：2018年近两年淘宝天猫频繁改版和变更规则，一般商家已经很难适应变化，也有不知方向的。本人近期将陆续总结整理2018版本的运营之道术，供运营推广使用和新手学习之用。本人从事营销工作10多年包括淘宝天猫运营推广，近期侧重偏向于主图/详情图布局和营销痛点文案、以及TOP爆款策划和运营等策划工作。有疑问或建议的，欢迎私聊“癸子龙”咨询、交流。淘宝为什么发展内容运营?淘宝平台相比其他的购物平台的优势是什么?是万能。那么淘宝最缺的是什么？淘宝最缺的是流量。为什么这么说，大家记住，一个人也好，一个企业也好，他最擅长的就是他最缺的，不是经常有人说，让长处更长才能站得稳吗。例如拳王泰森，他如果拳法更厉害是不是更好。例如王菲，她的唱功如果更厉害那粉丝是不是更喜欢。所以淘宝如果流量更多，这个平台是不是更盈利。因为淘宝的流量到了瓶颈了，基本上能注册淘宝的都注册了。如今的淘宝正处于瓶颈期！现时淘宝天猫要发展两个大方向：第1、循环引流：之前一个客户去一次淘宝就能产生很多流量，淘宝的方向是让这个客户去淘宝的频率更高进而产生更多的流量。第2 、留住客户：内容产生了流量，流量产生了交易，交易产生了盈利！目前淘宝希望交易能再次产生内容，内容再次产生流量，进而产生更多的交易！留住不仅是为了转化，最主要的是这个客户要留在你的店里，成为老顾客，而不会流失到其他的平台。权重，是一个概念化的名词，更多的应用在反应某个店铺或单品的综合水平或者某个关键词的潜力。我们经常听到店铺权重，单品权重，账户权重，关键词权重等。那么内容运营的搜索权重的变化有哪些呢？一、 单品的价值考核因素自15年开始，就已经考核单品“UV价值”和“PV价值”，特别是18年。1、产值：单品坑位产值、关键词产值、店铺产值等，延伸就有UV价值、PV价值。2、点击率：点击率越高PV价值越高，所以从这个因素来讲，我们的主图更为重要。大家要多用功在主图上，时刻检测点击率的变化，越高越好。3、跳失率：这个被很多商家忽略，大家一定要注重这个数据。当你的店铺跳失率很低的时候，你的流量会增加很多很多的。跳失率很低，就算转化差，但是流量上涨很明显。跳失率=1-（点击人数/访客数），表示没有点击行为（直接离开页面）的人数占比，这个数字越小越好。4、转化率：淘宝给予你的流量你能最大限度的利用多少。转化率越高越好，至少不低于行业均值，不要去刷单。5、客户体验度：评价体系、二次回购以及复购率、购物车及收藏唤醒率、单品退款率、单品纠纷退款率、服务标签，所以要做好客户管理，增加老客户回购率。6、加购物车的数量：购物车的加购数量直接影响单品的权重。癸子龙 总结二、 店铺的权重考核体系1、销售层级：每个层级都有这个层级的流量天花板，当你到了一个流量瓶颈之后就很难再提升了，当你突破这个层级之后，才可以获得更多的流量，通常来说，每上升一个层级 可增加20%流量左右。2、店铺收藏数量：获得粉丝数量的最好方法就是精准定位，定期上新，做好微淘，做好互动。网红就是这么诞生的。注意刷的粉丝数量是没用的。3、服务模型：退款率越低越好，纠纷率要做到0，服务分值越高越好，好评率力求100%。4、品牌分值：今年阿里对国内、国外品牌的扶持力度明显加大，趋势主要在于天猫旗舰店。每个品牌店铺都有这个品牌的分值，这个是先天的，属于这个品牌的流量，大部分无品牌的店铺，特别是C店是不具备这样的品牌力，可以不考虑。5、店铺动销率 动销深度：动销率就是你店铺中28天内有销售的产品在所有产品中的占比。动销率10个产品起算，否则动销率就是0。还有一个SKU动销率，意思是28天内出售过的SKU数除以SKU的总数，这个数值也是越高越好。力求做到100%动销率，把0销量的宝贝下架，或者关联做一些销量。动销深度，销量在100以上的定为深度动销，也就是日均3-4件，10-100的算为中度动销，10以下的属于浅度动销。高动销的品质店铺，深度动销达到20%以上。淘宝是如何考核品质店铺的呢？第一步是比较动销率，要求100%，第二步是比较动销深度，要求20%以上。如果新店能在49天之内做到这个程度，不爆都难哦！癸子龙 总结三、关键词的权重既然阿里希望淘宝的流量可以一直在平台里循环，在店铺里循环。那PV价值的考核必然会得到提升，即一个访客平均浏览了多个页面带来的反馈，也就是收藏、加购、转化、产出等。所以我们做搜索的时候，这是一个不可忽视的因素，关联宝贝要做好，人均访问深度3以上的，关联宝贝一定要有成交、收藏加购等反馈，你会发现你的权重会比同行要高！流量变化的更新节点日期是自上架日开始的第3/5/7/10/12天。所以我平时操作款的时候，重点观察这些天的数据变化。在其他优化都做的好的情况下（如点击和转化），流量有起伏，就说明款是不错的。1、点击率，点击率决定流量的体系分配，这个因素首当其冲。2、加购比例，这个数据主要用于自然排名。3、转化率，考察该关键词的消耗值。4、客单价。考核该关键词带来的价值。关键词的权重考核体系与单品权重的维度差不多，只是分到了不同的关键词，一个关键词的权重越高，那这个关键词的排名就越靠前1、成交词系权重1）、成交词系产值2）、成交词系转化3）、成交词系点击率4）、成交词系的收藏率和加购率2、产值界限1）、达标则提升权重2）、未达标则继续保持或者降低3、什么是成交词系如内衣与文胸两个核心词，根据这2个核心词分别拓展的精准长尾词，就组成了两个这样的金字塔成交词系。内衣内衣女内衣女聚拢内衣女聚拢无钢圈文胸文胸套装文胸套装聚拢文胸套装聚拢收副乳文胸套装聚拢无钢圈性感套装4、关键词的权重逻辑：二级词可以带动一级词的权重三级词可以带动二级词和一级词的权重四级词可以带动三级词和二级词和一级词的权重以此类推，几个词组成的就是几级词。癸子龙 总结2018.6本人从事营销工作10多年包括淘宝天猫运营推广，近期重点偏向于淘宝天猫等网络的主图详情图布局和痛点文案、以及TOP爆款策划和运营等网络工作。我的头像名称也是我微信。有疑问或建议的，欢迎私聊咨询、评论

搜索算法往往是最核心的技术之一，包括百度和谷歌都是以非常优秀的搜索引擎著称，当然淘宝搜索引擎也是一样的，随着技术和大数据的不断积累搜索计算框架会越来越完善，所谓的权重也就是淘宝对于每一件商品打的分数，而这个分数又根据商品的个个因素来决定，每个因素又有不同的占比。搜索引擎万变不离其宗就是把优秀的商品展现给最适合的消费者，与其研究每天都在变化的搜索引擎还不如努力在自己的品牌和产品上下功夫，权重会自然提高。

先明确的说一下，目前恐怕还没有人真正地厘清淘宝搜索权重的计算规则

，一直以来的SEO优化，都是凭借着以往的经验，和大数据分析得来的信息，从而能够找到影响权重的各个因素。但具体各个权重因素的占比或者是计算方式都是一个庞大而驳杂的未知信息。具体算来，通过分析得到的影响搜索权重的因素有三个维度，分别是消费者满意程度、搜索原则以及店铺基础。一、消费者满意程度1.收藏行为2.购买、加购行为3.点击行为（在店铺那边表现为店铺流量）上述三个行为是提升权重的重要指标，同时也可以通过这三个指标的变化非常直观直观和明显的感觉到权重的变化，4.店铺停留时长：表现了店铺整体的吸引力，可以打造爆款带动店铺整体销量。5.详情页跳失率：表现了单品吸引力，有利于转化，但由于手淘的盛行，跳失率都是居高不下，一般来说保持在百分之50左右就已经很不错了。二、搜索原则1.标题核心词权重：大部分标题的核心词就已经决定了在搜索引擎中的展示上限。2.是否为同款：平台会根据诸如属性、标题、图案来进行多方面考量是否为同款，如果判定为同款将大大降低搜索的权重。3.新品搜索扶持：根据新品具体表现决定扶持力度，表现弱的扶持力度会很小甚至没有。4.人群标签和店铺标签的吻合程度5.搜索关键词和店铺关键词的吻合程度后两点实际上就是搜索引擎的核心部分，我曾经不止一次的说过，搜索引擎所做的工作无非就是拿标题和用户输入的关键词进行匹配，一般情况下匹配度越高排名越靠前，其中有一个内在要求就是，商品标签和人群标签的吻合度越大，在营销层面就会更容易得到展示。三、店铺基础1.店铺层级2.DSR动态评分3.点击率4.无违规5.转化率这五点总结起来很简单，也即是说店铺的基础的扎实与否，就是直接影响了平台对你这间店铺信任值的高低，这就类似于很多高级商场里的展位，大部分都是给国内外知名的品牌，不仅是因为他们的实力雄厚和强大的粘性流量，更重要的是他们更值得信任和把握机会。6.新店扶持：新店会给予三个月成长扶植期，平台会给新店更多的展示机会。注意：1.店铺宝贝总体数量不影响权重 2.详情页加载速度，以及优劣程度本身不影响权重，但会影响买家购物体验，所以变相的要计算进去。

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我是今日头条“司空世勇”，近10年来一直摸爬滚打在淘宝天猫平台，是一名淘系资深商家！在看到我的一些见解后能够对你有所帮助或启发，还请赞、转发。感谢你的关注和支持。如果你是淘宝卖家，可以联系我一起学习、交流、探讨； 私信我回复“学习”即可。

这个问题很广泛，因为淘宝并没有把他的搜索权重计算方式公布，所以我们只能依靠我们自己在平时店铺运营过程中得到的数据进行分析，来大致了解淘宝搜索引擎的权重计算。我之前在我个人头条号 专栏里都有过这方面的分享，有兴趣的朋友可以参考参考，多理解，多思考，多消化。在以前工业时代搜索算法是累计式的：　　比如第一天销售100单，第二天销售100单，第三天销售100单.....　　那么淘宝搜索引擎会给你每天计算100个权重，最终累计你30天的总权重值进行排序。所以那时候刷单刷销量是很无敌的权重累积方式。　　但是现在变了，淘宝把增速加了进去，还把不同时期比较的指标不同也加了进去，更科学合理的从多维度计算你的权重值然后在进行排序：　　现在计算权重值大的其实是人气(点击率、收藏率、加购率、停留时间等指标)，淘宝会更加合理化的认为新品期产品最重要的不一定得是销量，只要买家喜欢，　　比如说　　第一天10个收藏，系统会计算10个权重值;　　第二天20个收藏，系统会计算30个权重值;　　第三天50个收藏，系统会计算100个权重值;　　......　　只要你一直是递增的，淘宝搜索引擎就会n倍的给你加权，点击率高、加购率高也是一样的计算方式。　　　　递增是按照一定周期来计算的，一般低客单价计算3天增速加权值，中高客单计算7天增速加权值，高客单价计算14天增速加权值，做的细致的要按照节点来维护数据。所以才会衍生出什么7天螺旋，14天螺旋!但是记住不是所有宝贝都7天螺旋或14天螺旋!　　而当你人气值稳定不变的时候，系统会默认你的宝贝要跟别人比销量，他会把销量增速的权重拉的非常高，人气权重逐渐降低：　　比如：　　第一天100个加购，系统计算200个权重值;　　第二天100个加购，系统计算150个权重值;　　第三天100个加购，系统计算80个权重值;　　.....　　只要你没有增速，就默认递减这个指标的权重值，此时销量增速的权重值就会加大，比如：　　第一天5个销量，系统计算10个权重值;　　第二天10个销量，系统计算20个权重值;　　第三天50个销量，系统计算100个权重值;　　......　　只要你一直是递增的，淘宝搜索就是N倍的给你加权，与销量相关的评价、问大家等数据都会相应的得到同等的加权计算，所以你维护的不仅仅只是销量数据，记住只要你的宝贝销量开始有明显递增了，就要维护好与销量相关的所有数据，这点一定要切记。　　那么很多朋友又要问了，我已经冲刺上去的宝贝怎么维护呢?当你销量每天都不递增了，系统也会默认递减你的销量权重，此时，如果你的分享、回访、回购再拉起来，同样会再次获得大的加权值以上就是今天给大家分享的一个小小的思路，我很乐意持续向大家分享关于淘宝运营的一系列思路和实操技巧。也真心希望大家能够消化，理解并灵活运用。如果有想了解淘宝运营知识内容的也可以私信我回复“学习”。有什么问题不懂的也可以私信问我。我也很乐意跟大家交流，沟通。有问必答，欢迎骚扰！大家好，我是知乎、今日头条“花和尚”，十余年电商从业者；即是淘系、京东、唯品会商家，亦是电商创业导师、自媒体创作者！如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！

十个淘宝九个刷，还有一个三月关……淘宝的大部分店铺都刷过购买量，所以成交量和阅览量自然就是搜索权重中不可缺少的分析数据。

除了成交量和阅览量之外，客户对店铺是否收藏或是是否收藏店铺内商品以及好评率也对搜索权重有一定的影响，接下来，信誉度是最最重要的，在搜索权重中占有不少的比例。除了搜索权重，信誉和好评率也是淘宝店铺能否支撑下去的关键。以前宿舍的一个哥们曾经就利用信誉和好评率拖垮过一个店铺，他当时在一家销量中等的店买了一种比较火的洗发液，洗完以后原本没有头屑的头发突然开始大量的掉头屑，不信邪的他坚持不懈的使用了一个多星期，超长的反射弧后他终于想起来刮开洗发液瓶底下的防伪层，只见上面写着三个大字 "是真的"。悲痛欲绝的他决定给差评并且要求道歉退款，但是店主态度突然反转说是他想坑钱，还声称敢给差评或是敢投诉就把个人信息全部挂网上，我那哥们本来平时性格就好，更何况也是贪便宜才买到的假货，这件事似乎就这样不了了之了，直到一个多月后的一天他突然给我们说那家店被拖垮了…细问之下才知道，他没有给差评，反而把那家店好好夸了一番，并且让自己的多个朋友帮忙用不同的账号买了七八次，然后统一给的都是好评，买完后他再把钱掏给朋友，然后在评论中清一色的写上了赞美的话，表示店家商品都是正品，还送了很多礼品，售后服务也非常好，随后就有不知情的用户在底下差评说并没有送东西，是不是区别对待，还有一些用户表示商品是假的并且开始质疑店铺的销售量是刷的，一个人的评论可能不会有多少人看，但十个人二十个人一起传播就不一样了，那家店后来我去搜，真的没有再搜到，不知道是换了店名还是彻底放弃不开了。

1、成交量

这里的成交量是实际成交量，刷出来的成交量如果过多的修改了宝贝价格是无效的。具体成交多少数量这个占无具体参考数据，但是每周或每月必须有成交记录，同一IP成交量每月只记录一次，而且实际成交价格不低于宝贝价格的五分之四。同等交易量的情况下，交易金额大的宝贝排名高于交易金额小的。例如两个卖家每周都成交一次，A成交价1块，B成交价1000 ，那么B的宝贝排名要高于A。2、收藏目前来说是人气排名最重要的一个因素(可能) ，因此也催生出众多刷信誉的团队。3、信誉信誉是淘宝站内搜索排名不变的规则，无论从买家还是排名的角度来考虑，信誉永远是第一位的，但是它的分值目前在不断下降。所有出现了很多刷信誉的团队去刷收藏。对于新卖家，淘宝有相应的扶持政策，即留出少量位子给新卖家。4、浏览量多渠道推广你的淘宝店铺以增加流量，比如淘宝直通车、博客、论坛、网站等。5、好评率:不论是短期还是长期经营， 100%好评对任何一个卖家都是至关重要的，为了以后的单子还是做好自己的每单生意。拓展资料：1、总结一下“淘宝网人气宝贝排名”依次的重要性为:成交量、收藏人数、信誉、好评率、浏览量 、宝贝下架时间。2、商城优先，消保其次，无消保其后。3、店铺高级别优先，级底其次。4、违规扣分程度. 按违规程度排序。5、退款率:按退款百分比排列。6、转化率:每进店百人购买比列计算排序。7、投诉率。8、平均旺旺每天在线时间(不含手机在线)。9、买家评估分数，好评率。10、旺旺平均第一响应时间。关于我08年开始开出第一个个人店铺，09年开始转战天猫，淘宝网第一批千万级别运营，11年开始做独立自主品牌，14年做到细分类目TOP卖家，擅长自然搜索优化，致力于研究淘宝天猫规则，力争带出更多的千万级别卖家。如果你感兴趣，可以给我私信“学习”或者“vip课程”，关注“泽思教育”微信公众号，我会免费送你一些《VIP全套系统实操课程》，相信你一定会受益匪浅。

大家都知道淘宝宝贝的排名排除了千人千面个性化展现，就和这个宝贝权重有关，那这个权重是如何计算的那，怎么样才能提高搜索的权重，其实权重肯定是一个综合的维度，考核的宝贝综合的指数。

具体的算法是淘宝大数据在做的事情，我们只需要知道做好哪些能提高我们的搜索权重从而提升宝贝的排名即可，想要搜索权重更高这些维护是要表现好的，例如，收藏加购、点击率、转化率、老客户回购，停留时长、付费流量等，在没有违规的前期下，所有的维度表现都好的话，慢慢的宝贝排名就会有提升。

我是新思路，专注于电商知识传播与分享的电商从业者，欢迎关注我！如果你也认同我的观点，欢迎点赞分享出去，让更多需要的人看到，谢谢