一、为什么要设置SKU打折

在单一场景中，当消费者对产品的价格认知不明确时，客户就很难判断这个价格是真的物有所值，还是商家虚高标价。所以必须塑造一个参照物作为比较点，方便消费者对比，这样才能更有效地对消费者的价格认知进行转化。

在电商中很多商家常利用价格对比效应，在店铺设置产品中各SKU的价格差异形式来增强产品的竞争性。

二、在店铺中如何实现

在多sku产品中，每个sku的销量都会影响我们整个产品的权重值，在店铺中设置SKU低价引流有利于提升滞销产品的销量。

1、通过修改sku宝贝的一口价

宝贝排名是实时的，一旦编辑商品，系统就会重新识别排序，对我们商品搜索排名有一定的影响。

2、使用第三方促销软件

在最开始发布宝贝产品价格时，我们可以将一口价设置为行业较高阶段，给自己留出足够的降低空间，然后再通过打折软件来设置最终销售价格：

1）可按条件选择宝贝，并在宝贝详情页、搜索页和店铺首页都会显示活动设置的最低折扣价；

2）可智能识别是否低于店铺最低折扣限制额度；

3）支持SKU级别限购设置、批量设置折扣/减价/取整抹零；

4）支持随时更改活动时间、支持预设定时活动开始结束、支持即时快速更改活动折扣。

三、SKU商品应该如何排序？

1、产品首个sku设置为最低售价

一般消费者都是冲着搜索结果页中的低价来，而低价的sku却让用户寻找困难，这样会给消费者一种上当受骗的感觉。

2、主销品在前，次销品在后

主销品符合着大部分人的品味，对商品的转化、跳失率的降低有重要作用，所以将热销商品放置在前面，让消费者第一时间了解到，以此来增强用户的购物欲。

3、引流款在前，利润款在后

当用户使用了我们的产品，且超出了他的预期，让他产生了分享的欲望，我们就有可能触达到更多用户。在产品推广时期，将引流款放置在前，可以吸引更多客户流量，带动店铺人气和整体销量。

四、在产品价格设置上有哪些需要注意？

1、价格设定要与所属行业标准或市场规律相符合

有些商家为了在搜索实现其发布的商品排名靠前，将商品设置为超低价或发布非常规商品（瑕疵品、赠品等）来吸引用户，但当宝贝发布价格严重偏离市场行情，系统会自动对商品进行限制，影响店铺的转化。

2、商品SKU打折设置要合理

设置商品某SKU价格为低价商品时，活动前后价格设置不合理将会使该商品近30天内数据全部清零：

1）修改后的价格超过近30天该SKU最低订单支付价格的10倍 (该价格10元的除外）；

2)在商品历史成交记录中，一旦出现5元及以上价格的支付订单时，1元以下价格支付的订单销量全部删除不累计；

3、价格区间要统一

在设置价格区间的时候，价格的浮动一定不能太大，根据店铺的消费人群去做好价格的设置，如果价格区间跳跃幅度过大，会导致店铺人群标签混乱。