还有6天就是双十二大促了，你准备好了吗？作为卖家，在任何的大促之前都应该做好准备，毕竟一场做好准备的战争，才能胜券在握。

昨天没看直播的小伙伴不要慌，你有两个选择。

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B. 往下看吧，贴心淘为你慢慢解答

言归正传，秒变正经！

双十二就要来了，你慌不慌？

淘沙大讲堂开讲啦！一点也不慌！

一、大促时间节点

1、蓄水期（11.20—11.30）

在蓄水期，我们主要的目标就是拉新，之前的文章中也讲过很多关于拉新的方法及渠道，有疑惑的小伙伴们可以去看看之前的文章，虽然现在时间已经过去了，但万变不离其宗，年终大促还是用得上的。

商家在蓄水期要根据自己的预算及目标，争取最大程度上的曝光，注重点击、收藏加购、转化率等数据。

2、预热期（12.1—12.11）

现在正是处于双十二大促的预热期，更要花更大力气去拉新，因为当时的流量就十分珍贵了，都是打算在双十二大大剁手的主啊。

在预热期商家在拉新的同时，也要注重老用户的召回。维护老客户的成本远比拉新用户要低得多，可以送点小礼物或者优惠劵来增加粉丝粘性，时不时提醒它回来购买，提高老客户的复购率。

另外，在这个时期，除了要留意收藏加购的情况，如果有预售商品更要注意预售的情况。对于中小卖家而言，商品能预售的就预售，能提前购的就尽量提前购。

3、爆发期（12.12）

双十二当天就是爆发期，这天要做的就是做好与买家、粉丝的互动，像群聊、微淘、短信等都要设置好，让买家清楚自己店铺的活动内容，及时去更换店铺海报，迎合每个时段的氛围。

还有一个点击率好的主图也非常重要的，主图可以透露活动信息及利益点，这样才能让消费者点进来。

4、余热期（12.13-12.14）

一般大促结束之后，流量就会逐渐减少，所以就要懂得怎么去引导这些流量，要注重返场活动。

整个阶段下来，千万不要忽略某一个细节。只有细节做好了，才能让活动方向更清晰。

二、类目特性分析

经常会有卖家加微信（taoshadajiangt）问我，爆款的玩法有哪些吗？其实，在双十二大促中爆款玩法千变万化，但不同行业还是有不同的玩法。

藏花老师在这次直播中为我们讲解了消费电子行业、大快消行业、服饰行业及美家行业的玩法。

以上四个行业有没有你的行业呢？没有的话，没关系！添加WX，taoshadajiangt，老师亲自为你解析行业爆款玩法。

三、拉新途径&实际操作

1、直通车拉新

直通车人群分为关键词人群、精准人群以及定向人群，针对不同的人群有不同的拉新途径，如下图：

2、爆款/爆款群拉新

利用现有爆款以及新款测款，形成爆款群进行拉新。

3、类目大词

操作手法：高出价，抢排名，地域，精选人群。

操作要点：点击率要好，随时关注PPC和花费情况。

适合商家：标品，关键词少的类目等。

4、 二级词卡位，精准词卡1-2名

操作手法：卡位，地域。

操作要点：点击率要好，注意收藏，加购。

适合商家：中小卖家。

5、飙升词

操作手法：把握飙升词的节奏，及时出价占领。

操作要点：常规飙升词和实时热点飙升词， 寻找飙升词，时效性。

适合商家：能出现飙升词的类目。

6、多词多宝贝多计划低出价

操作手法：多计划，多宝贝，多词，低出价，不太考虑 质量分等，重点关注点击量和收藏加购。

操作要点：通过多宝贝推广，拿到低PPC。

适合商家：有一定数量关键词的类目。

7、精选人群拉新标签

a、起始操作：

建议全部标签都选择，不适合的可暂停。

起步溢价20%，随时观察展现。

有展现后，2-5%幅度。

观察点击率。

最后溢价往往比较高。

b、后期优化：

ROI低的，慢慢降低出价。降低到5%后，ROI依然低，则暂停。

ROI高的，保持原状，若展现点击少，可以慢慢溢价。

8、定向拉新

操作手法：上坡法，下坡法。

操作要点：日限额

适合商家：想获取手淘首页流量的商家。