地摊引流案例,教你地摊话术   公众号:漕府大叔   文/鱼摆小编   06-24 16:47

这是一家培训机构在小学门口做地推引流的案例。

案例很简单,但大叔觉得很有参考价值,拆解给大家。

先看下他们的课程表:


一、地推话术

“100元听一个月课程,还送拉杆箱!”

如果家长停留,则继续说:

【1】

“100元听一个月的体验课,现场缴纳,可开收据。”能够听一个月的体验课,听起来非常有诱惑力。可开收据,四个字打消家长对付款后对方不认账怎么办的疑虑

【2】

“还能立即领走价值168元精品礼物一份(18寸小熊拉杆箱)”此时地推现场早已摆了几十个18寸的拉杆箱,你交完100元钱,立刻就可以领走拉杆箱。

二、值得参考的点

【1】

地点选在小学门口,时间选择在上学和放学接送的时间段。这里有非常精准的客流。

【2】

这个拉杆箱到底值多少钱呢?

如果你直接搜索京东,价格是100多块,肯定超过你交的100元。

而如果你看某巴巴的报价,同款18寸拉杆箱报价是48元。你没看错,这个拉杆箱如果你订购80个以上,只要48元。

【3】

赠送的拉杆箱是儿童行李箱,孩子们看到这个漂亮的行李箱,会不会找家长要?家长也会很喜欢。

【4】

对家长或者机构而言,划算不划算?

对家长来说:

100元= 1个月体验课1个价值168元拉杆箱

对机构来说:

成本:1个月体验课(可能是每周一堂,4堂课)48元拉杆箱。

收获:1个精准客户

三、小结

大叔个人觉得,这个案例最值得参考的,有两点:

【1】话术

“100元送1个月体验课送价值168元的儿童拉杆箱”这句话很多家长没有抵抗力。用专业术语讲,叫做“无法抗拒的成交主张”。那么你可以从你销售的产品中,拿出一部分利润来批发"拉杆箱"这种赠品,送给用户来促成成交就会更容易了。

【2】善用你的引流赠品进货渠道

阿里巴巴与淘宝的价格差异,完全可以让你把引流成本降至最低。

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 yubaibai360@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。

[ 标签:地摊引流 ]

相关文章