今年2月淘宝直播发布了一封《爱与创新守望春天》的公开信，宣布面向全国线下商户开放零门槛免费入驻通道。

也就是说，各类线下商家全部可以

1.零门槛、免费入驻；

2.免费使用相关工具；

3. 快速发布商品，立即开播；

4. 获得免费培训，快速上手；

5. 获得特别流量扶持；

6. 通过淘宝直播完备的交易体系、丰富的客户群体，加速成长。

但进入直播行业真的那么容易吗？

淘宝直播的“门槛”

1. 粉丝基础

粉丝是主播和店铺是最直接的目标客户，也是最重要的财富，没有粉丝基础，直播很难做起来。

通过分析粉丝画像，还可以优化直播间的选品策略，比如粉丝以95后女粉丝居多，那么可以多一些低客单价的潮流单品。

直播眼官网-主播详情

2. 流量基础

如今直播赛道上百花齐放，但是直播间流量有大有小。从频道流量分析来看，穿搭、美妆、珠宝、母婴类都是比较热门的频道，选择流量大频道，流量夹持也会多一些，但直播仅靠频道流量是远远不够的，还是要挖掘直播间特有的吸引力。

直播眼官网-频道流量分析

3. 主播&商家自播

从MCN总结的主播必备要素来看：优秀的主播需具备“颜值”“体力”“个性”“口才”“煽动性”等条件。但是这样的主播可遇而不可求，刚进入直播赛道的卖家可以不着急找主播，先自己直播。

商家自己直播，最大的一个好处就是流量会很精准，都是自家商品的专场。虽然新开的直播间虽然没有浮现权，但通过轮播、增加直播时长，还是有机会出现在手淘首页的。

直播前必须要知道的规则

1. 封面图

封面图有两个尺寸，一个是750×750的矩形，用于频道内的展现；另一个是16:9的长方形，用于手淘首页。

注意事项：

2. 标题

标题一般不超过10个字，不要提及利益折扣，骨折价五折、福利放送这样的最好避免。

标题应与直播内容相符，比如直播间是大码女装，就在标题突出大码女装，并且封面也要保持一致，不要放太瘦的模特。

3.直播内容简介

直播内容简介的作用是去解释标题，比如直播的标题为××教你护肤。在内容简介中，可以介绍××之前和护肤相关的专业经历，还可以重点介绍一下直播福利，比如关注人数到达某个数值，就发大额红包等。

4. 直播流程

直播的流程要把握好节奏。比如卖乐器的商家，一共直播三个小时小提琴，第一个小时可以讲小提琴的特点、构造；第二个小时介绍小提琴的配置，适合使用的人群；第三个小时介绍钢琴的价格以及活动之类，明确整场活动的利益点。

直播注意事项

1. 直播细节

直播环境要很明亮，昏暗的环境。

直播时，商品不要随意堆积，镜头前保持桌面整洁。

直播的宝贝好评率必须在98%及以上，直播的店铺的评分最好在4.6以上，并且DSR不能全线飘绿，这样更容易获得流量和权重。

2. 直播的设备

主要有三个工具：

麦克风，可以让主播的声音更清晰。

灯光，可以美颜。

摄像头，电脑自带的摄像头在直播时很容易延迟。

3. 设置直播间的福利

在淘宝后台的权益中心找到对应的福利设置，设置好时间和数量。比如直播间要发支付宝红包，可以在后台设置红包金额500，数量300，设置好时间后保存。

把握直播时间

1. 如何高效通过审核？

提前一天发布直播预告，官方会进行预审，直播预告最好在下午4点30前发布。

预审主要是看直播的标题、内容简介和封面是否符合直播要求，审核通过才可以进行直播。

2. 正式直播的前十分钟至关重要

因为前十分钟会有小二进入直播间观看，如果小二认为主播讲的很吸引人，就会把你的直播投到一些公域流量，吸引更多新粉丝。

3. 作为小商家，什么直播时段最好？

避开直播高峰期

晚上8点到12点是直播的黄金时间，但不建议小商家在这个时间段直播，因为竞争太大，效果不突出，商家可以通过测试招到适合自己店铺直播的时间。

增加直播时长

直播时间越长，所累计的直播间权重就会越高，如果想在晚上黄金时段直播，可以把直播的时间拉长到凌晨2点左右。

在人人都可直播带货的时代，门槛的降低意味着竞争压力的增大，中小卖家想要做好直播，在两个月内起步是完全有可能的，重要的是要避免雷区，少走弯路。