这是妙手互助平台的第五十篇原创文章

诊所经营|作者：鸿鹄先生|

这些年，电子商务给实体经济带来很大的冲击。

这些宏观的影响，最终也会以各种各样的方式传导到个体身上，诊所也不能幸免。

于是有诊所医生问，我们是不是也要在好大夫在线上去开个诊室？.......

要讲明白这个问题，我们必须明白：流量之河。

1.一切商业模式的源头，叫作流量：

如果把销售过程比喻成一条河床的话，那么流量就是从不同渠道不断流入河床的水源。河床设计得再科学，再完美，没有水源，一切商业模式都是摆设。

2.流量成本：

开办一家诊所需要房租和人工等经营费用，按照每天500元计算，诊所每天能看50个病人，每个病人的流量成本就是10元。

很少有诊所老师这样算过？这样算有什么意义？

如果你诊所流量有多个渠道来源，这样算就会有巨大的比较意义了。

而电商的流量成本呢？

在早期买东西的人很多，可是卖东西的人并不相信电商是一种靠谱的商业模式，所以网店很少，上网一搜某品牌，网店只有二三家。由于这些潜在客户是通过搜索获得的，网店获得这一批流量的成本几乎为零。

后期涌入的网店更多，今天一搜就是三五十页面，这时想要赚钱怎么办？花钱去买搜索中竟价排名的广告位。竞争越大，广告费越高，流量成本就越高。最终跟线下获客成本几乎一样。

3.

在过去线下流量被锁在商业中心，商家需要用租金去买流量

到了互联网时代，流量被锁在门户平台，商家需要投广告去买流量

而到了移动互联网时代，这些被锁在商业中心、门户网站的流量，开始挣破枷锁自由流淌，流向了微博、微信等社交app

过去以固态形式存在的流量，现在开始以液态形式存在了

商家甚至可以做到用零成本撬动巨大流量，这是时代赋予我们的流量红利

在流量被重新分配的时候，抓住释放出来的流量，就是抓住时代的机遇。

4.对于诊所来说

应该用上帝的视角

看这条流量大河到底还有哪些水流的来源

比如社群经济，用好微信群，公众号建设自己的小社群

比如自媒体电商

比如通过直播，口碑获得更多新客户，通过和老客户互动产生重复购卖

用流量的逻辑来经营诊所，并且懂得计算每一种流量来源的流量成本。

结束语：

流量是进入销售漏斗的潜在客户的数量

流量成本是在每一个渠道获得一个潜在客户的平均价格

所谓先进的诊所经营模式

就是在做完一大堆计算之后

找到一种最便宜的方式

从流量的大河中取水灌溉。

花半秒钟就看透事务本质的人

和花一辈子都看不清的人

注定是截然不同的命运