今天我们来给大家谈一下亚马逊的品牌分析(brand analytics)功能。

完成品牌备案的卖家，在卖家后台中，都可以发现品牌分析的进入路径。

点击进入“brand analytics”的界面，在左侧有几项的主要功能。

我在每篇文章中对其中的一项功能进行详解，以便不熟悉此功能的卖家能尽快掌握。

今天我们先来看第一项功能，“亚马逊关键词搜索”功能。

有时候很多卖家都在问，哪种关键词的软件比较好用。

其实，再好用的数据软件，也不如亚马逊自己的好用，而且最重要的是，这些功能还都是免费的。

打开“亚马逊关键词搜索”功能，首先出现的就是亚马逊的关键词搜索排行。

这些关键词都被按照一定时期内搜索量的大小进行了排序，关键词排行的数量足有162万之多。

这个关键词数据的周期可以自己进行设定，我们是按照默认的最近一周的数据来进行展示。

所以，在武汉新型肺炎肆虐的紧要关头，连美国亚马逊的搜索关键词的前10名中，“N95 mask” 也已经牢牢占据了第二的位置。

这162万的关键词排名，其实是亚马逊官方免费为大家提供的精准数据资源。

你可以根据这些资源来进行选品，也可以根据这些资源来进行关键词的调研。

在关键词排行的右侧，还有三个不同的数据。

这三个数据分别是Asin1、Asin2和Asin3，也就是在这个关键词下，哪三个Asin是买家点击次数最多的。

我们以排名第二的关键词“N95 mask”为例，给大家展示一下。

在关键词“N95 mask”中，买家点击率排名前三的是Asin如下。

我们点击这个关键词“N95 mask”，可以直接进入到前台该关键词的搜索界面。

在搜索结果中，我们可以看到在上述结果中点击率排名前三的Asin，它们的展示位如下（红框内）。

这时可能有人纳闷了，为什么点击率前三的产品，并没有排在前三的位置上。

其实这和亚马逊首页的展示布局有关。

在上图中，我们可以看到，前三个位置，都是带有“sponsored”标志的产品。

这说明，在每个关键词的搜索结果页上，前三个展示位置都是亚马逊的广告位置。

这个位置是虽然并不是竞价高就一定可以坐上来，但是竞价因素最起码决定了90%以上的可能。

也就是说，基本上哪个产品的出价高，哪个产品就可以坐上这三个位置。

这就决定了这三个位置的主人，一定是在不断的变化中。

因为每个产品的竞价都在变化，每个产品的预算也都是有限的。

但是在自然排名的位置上，基本上排在前列的都是那几个熟悉的头牌产品。

而这些产品，并没有以疯狂的出价来占据首页的首行广告位。

这就说明了一个道理，谁能占据自然排名的最重要的位置，谁才是这个类目中利润最大的赢家。

因为广告位要付点击费，而自然排名是免费点击的。

在这样的局面下，有些卖家喜欢追求高竞价的广告，甚至不惜以100%以上的ACOS来进行竞价。

其实这是很不理智的行为，在我们的实践检验中，广告位置的点击率和转化率，对自然排名的影响，其实已经很低了。

很多卖家在竞争日趋激烈的现在，甚至已经在进行“佛系广告计划”了。

说到这里，还有一点，那就是排名前三的产品，并不是排名最好的，但是确实点击率最高的。

他们三个Asin还有个共同点，那就是都带有“Bestseller”标签。

好了，关于“brand analytics”的东西，太多太杂，讲起来也有点没有头绪。