和很多卖家聊天，都会说我什么什么货源有优势，质量，成本怎么怎么样，工厂能给我多久多久账期，所以我要做这款产品。

其实我个人认为这样的选品思维是很有问题的。问题就出在，这个社会不缺少比你优秀的人，也不存在有绝对优势的货源。

所以选品，在一定条件下（资金量，对品类的熟悉程度，附加值提供能力等等），重点是你的竞争对手有多弱，而不是你的竞争对手有多强。

我们来谈谈选品要避开的坑

1 亚马逊自营产品：我们都是亚马逊的产品经理，充当着帮亚马逊押货，测试数据的作用，一旦亚马逊盯上了这款肥肉，大家就散了吧，该干嘛干嘛。

2 头部大卖占绝对垄断地位的产品：一旦某产品被大卖垄断，他会用各种手段捍卫他的地位，比如低于成本价倾销，倘若他准备亏上一整个淡季逼你退出，你扛得住不？更不用说互怼的那些黑科技了！

3 季节性很强的产品，对于新手卖家，切勿盲目选择季节性很强的产品，例如夏天的水垫，花园水管，圣诞用品等，如果库存控制不当，过季了就很难卖出去，这些产品可能很赚钱！但是这个战场属于对时间点把握和控制很好的老司机。

4 跟风产品 ，某些品类爆了，各个公众号，论坛开始广为流传，身边好几个朋友说XXX很好卖，这时候下手就可能被割韭菜了，一定会有很多卖家涌入，大量小作坊投入战斗，价格一降再降，货刚发过去，别人降价到比你成本还低也不是不可能！

5 New release 榜 ，很多没有几个review，Listing又很一般甚至很垃圾的产品，进new release甚至Best seller不是因为产品好，是卖家折扣码叠加了超低价卖！你看他前台价格有钱赚，后台看payments哭死你！