做跨境电商的朋友都知道一句话“做好选品，等于成功了一半”，我认为还有下一句“做不好选品，必死无疑！”

做跨境电商本质就是做产品的，产品不好，任你渠道 运营 供应链再好也是白搭！

产品就是基础，只有基础打牢其他的才有意义。

一．运输方面

不易损坏，体积小 重量轻的商品可以减少运输成本，也能减少客户退换货。

二．客单价合适

客单价过高会导致订单量减少，过低影响利润，保持在20到80欧比较适宜

三．季节性影响

要考虑买家当地的气候，像东南亚你选择卖羽绒服。最好选择受季节影响因素不大的产品。

四．没有法律 宗教影响

对于当地的法律和宗教习惯要有了解。法律主要是侵权问题，还有要避免有与当地宗教有冲突的商品。

五．市场体量大

选择的商品要有市场容量，这样才能保证有足够的买家，降低自己库存压力。

六．分散选品

鸡蛋不要放在一个篮子里，前期多品种打造爆品，后期进行精细化运营

七．保证自己资金充足

现在做跨境电商的门槛不高，有2万左右就可以做，但是前期最好储备一些资金，将时间线放长点是比较稳妥的做法。

这七点是新手店主渡过新手期比较稳妥的方法，余下比较重要的就是产品思路和收集关键词。

产品思路的获得主要是多看，主要平台有亚马逊官方的Best sellers 行业杂志和媒体 Youtube等

产品关键词通常是通过关键词工具进行验证，有付费的也有免费的。也有ERP系统上自带的，这个看你如何选择了。