当我们把词表测试好，也做好了宝贝的成交方向测试，如果有2-3个方向的数据表现都不错，那么该怎么选择呢？这里还涉及到一个词的竞争度问题，在打之前非常重要。

词的竞争度包含六个方面：词的搜索人气、词的行业平均点击率、行业平均转化率、直通车行业平均点击单价、词与宝贝的匹配度、词打到PC销量排序首页需要的基础销量，我们一一来分析：

一、词的搜索人气：

她决定了我们宝贝能打来的流量天花板。

二、行业平均点击率、转化率、平均点击单价：

这三个指标是横向竞品对比指标，她决定了我们宝贝的竞争效率。

三、词与宝贝的匹配度：这个重点讲

1、每个关键词是有人群标签的，每个宝贝也是有她的标签的，标签的统一决定了有的词更适合打、转化率更高。

2、 我们以运动鞋女为例，分析以下六个关键词：老爹鞋女、内增高女鞋、鞋子2019新款女、鞋子女2019潮鞋、休闲鞋女冬、女鞋2019新款秋鞋。

3、 如果我们的宝贝客单价是160元左右，那么休闲鞋女冬、内增高女鞋这两个词就更合适。

4、我们还可以在市场行情里，找到对应的年龄段分布，如果你的宝贝的人群是40岁以上的人群，那么又可以把她进行区分。

四、词打到PC销量排序首页需要的基础销量

1、每一个词都意味着一个赛道，这个词只有尽量跑到前面，才会有大的免费流量，赛道的第一名或者是第一梯队，流量相对来说比较大，从这个角度说，PC排序首页的销量就是我们所需要的基础销量。

2、大家尝试搜一下上面图中的六个关键词，就会发现区别非常大。

总结一：宝贝不同的阶段，由于我们的需求不一样，重点打的词也是不一样的。

总结二：在宝贝起权重的初期，寻找到最适合的那个词（成交方向），能做到事半功倍的效果。