把头部主播们所拥有的千万粉丝分配给每位中腰部主播，再让这批中腰部主播去带货，当中腰部主播的带货能力变强后整个中腰部主播群体是否能够超过李佳琦或者薇娅呢？

听说中腰部主播的机会要来了？！

粉丝量与带货能力正式脱钩

从相关数据来看，主播的粉丝量和其带货能力正在逐渐脱钩，网红的粉丝并不是其精准用户。一些中腰部微网红虽然粉丝量不多，但其在垂直圈层影响力强、带货转化率高，涨粉幅度必然呈稳定增长趋势。

小网红可能一天的涨粉量在几十个或几百个粉丝，但这些粉丝对网红都具有强粘性以及高度认可性。

拥有7.2万粉丝的快手主播“唐唐美肤课”成交1739单，客单价可达到130.93元；而坐拥抖音45.2万粉丝的“二胖”卖出4万笔订单，每笔客单价可达29元，仅4.2万粉丝的“鱼酱匠”卖出的90份订单，其客单价可达499元的鱼子酱；小红书上长期位列最具内容影响力KOL榜的“锦鲤小姐姐”虽然粉丝量仅为1.6万，但其笔记曝光量可达700万。淘宝主播“黄小敏”在粉丝量只有3万时，开拍5分钟，销售就可破1900，仅半年时间她就成为食品品类直播中仅次于薇娅和李佳琦的主播。

从飞瓜数据3日的抖音电商达人销量榜可看出位于1、2、6、8名的达人粉丝量都不足10万。而在TOP20当中，有11位达人粉丝量不到百万，占比高达55%，位居达人销量榜16名的“咩咩羊”粉丝数只有1541人。

从11月上榜数据来看，抖音电商达人销量榜TOP10中，有4位达人粉丝数不足百万，而在TOP20中，粉丝数不足百万的达人有7个。我们可以通过简单的计算得出，抖音电商达人销量榜上35%都是微网红。

据淘榜单显示，11月25—12月1日，短视频综合达人带货榜前10名中有6位达人粉丝数未过百万，直播综合达人带货榜的前10名中也有一位粉丝量小于100万的主播“小乐小主”。

而在淘榜单美妆类的直播带货前10中，有8位主播粉丝量未过百万，短视频带货榜的TOP10亦是如此；而美食直播榜中位于前10的主播，其粉丝量全部未过百万，短视频TOP榜中只有李子柒的粉丝量超过了“百万”这个坎，达到了264.8万。

淘榜单（11月25至12月1日）短视频综合达人带货榜TOP10

淘榜单（11月25至12月1日）美妆类目直播带货榜TOP10

淘榜单（11月25至12月1日）美妆类目短视频带货榜TOP10

今年的双11，“口红一哥”李佳琦带货破10亿，快手辛巴销量破20亿，“微淘一姐”超27亿，这些头部主播动辄几亿、十几亿的数据与其他中腰部主播划分出了明显的分割线。

小网红该如何生存

头部网红获取了大量的流量红利之后，小网红们该何去何从，此时“万人带货矩阵”的商业模式也就由此产生。“万人带货矩阵”是由团长推广模式衍变而来的，其模式实际上是将原本团长模式中的‘推手’更加前台化，使其成为直播、短视频的主体，通过内容+渠道来完成带货，这其实是借助了更多方位的力量来把网撒大。

万人矩阵模式的到来意味着即使主播们的带货能力再小，订单量再少，也可以赚钱。对商家来说，大批量的小订单也可以拼凑成为一笔大订单。上亿销售额或许是辛巴、薇娅、李佳琦才能做到的，但万人矩阵模式帮助成上万的甚至更多的小网红通过多场直播累计完成。”

除此之外，万人矩阵模式的合作方式可以说更便捷更灵活，合作门槛没那么高，网红主播的可选性也会更多，风险也就因此分摊得更小。

关键点

万人矩阵模式的关键点除了众多微小网红外还有更重要的选品能力、供应链和平台。主播们作为门面可以吸引一定的供应链资源或是其他平台的资源来增加其带货机会，同时也能吸引更多网红加入。

供应链只是第一步，并不是所有网红都适合带货，有了供应链做支撑却没有足够贴合粉丝的选品能力，那么依旧达不到好的效果。同一产品选对品牌很关键，头部网红种草或是推广过的商品都会更加具有竞争优势，大牌尾货或是自有的品牌商品也会更具优势。

第三个关键点当然就是平台，好的产品要在好的平台上才能达到好的效果，不同的平台有其不同的优势和劣势，目前在抖音和快手的小网红可以说是最多的。

淘宝的存在使得不少主播从微淘走进了大众视线，薇娅就是很好的一个例子，同时淘宝也让不少主播得到了成长。除了淘宝以外，抖音和快手的电商准入门槛也在不断降低，抖音大幅下调了商品橱窗的准入门槛，快手加大了对中部网红主播的流量扶持。各个平台现如今的政策似乎更利好于中部网红，或许曾经被忽视的中部网红主播们会成为下一个受益人群。