一、夏上新活动背景

活动预热：5/8

活动时间：5/9-10

主要玩法：上新、包邮、常规促销（无门槛红包/满减/折扣）、可报名参与的高利益点玩法（1元秒杀大额代金券）

二、案例分析

案例1：下图是一位大码女装卖家，3月女王节时使用维客发送上新预告的情况。

从图中我们可以看出，这位卖家选择了去年8.15-今年2.28期间购买过两笔以上的客户进行短信营销，发送短信的时间是3.6上午10点。购买两笔以上，这个很好理解哈~店铺半年内的活跃客户！但为什么排除了3.1-3.6这段时间呢？服装不是消耗品，如果之前一周已经在店铺购买过商品，那收到短信时再回购的概率是较小的，而且还有可能导致之前没有享受优惠购买的客户，因为收到短信而体验变差，所以将这部分客户排除是一个很明智的选择，也节约了短信成本。

案例2：某童装卖家使用维客发送4月上新预告的情况。

这位卖家同样选择了半年的交易时间区间，并且将最后交易时间定到发送短信前的一个礼拜（活跃客户分组）。但与上面那位卖家不同的是，这位卖家主要对平均客单价做了筛选，只给客单价大于等于100元的客户发短信（该店铺的商品单价基本集中在30-80元之间）。另外，卖家是在上新当天的傍晚18：12发送的短信，发送后的涨势对比上面卖家10：05发送是明显要快的。

案例3：下图是某女装店铺，使用维客向不同会员等级的客户发送短信的情况。

卖家发送四次短信，时间、文案基本上都是相同的，但是转化率和ROI却大不相同，尤其是至尊VIP用户的转化率高达93.33%，相当于给客户发了短信，客户就过来下单了

从图上我们也很容易发现，客单价和转化率都和客户的会员等级成正比关系。

三、夏上新短信发送流程参考