电商运营案例拆解——拼多多-金猪赚大钱   文/鱼摆摆   02-27 15:31

一 活动简介

▶ 1 活动方

拼多多

▶ 2 活动玩法

用户通过不断的获取猪猪存钱罐内的金币,然后购买实 物商品消耗金币

▶ 3 活动亮点

1. 存钱罐设置成不同等级,等级越高能存储的金币数量就越多。不 断的解锁下一个等级,有类似于游戏闯关的感觉,给用户增加很多 的趣味性。

2. 随之时间的增加,金币的数量也在增加。但是如果存钱罐内的金 币满了就不能再继续自动获取金币,需要用户亲自回来收取金币。 这个玩法支持用户随时回来,随时有金币可以领取,增加用户留存 率(和近期很火的小游戏《动物餐厅》有些类似)。

3. 通过完成任务获取金币,例如浏览 20s 可以获得大量金币,浏览 次数 10 次,用户获得金币数量远远大于存钱罐自动增加的数量, 更加吸引用户打开页面进行浏览商品。页面内大量低价商品会吸引 用户下单。

4. 页面内拼单可获得 21 倍的奖励,此页面内推荐的基本为 10 元以 内,看似性价比很高的商品,用户很容易冲动下单购买。

5. 花费金币进行抽奖,“好运值”每月 1 日 0 点时清空,时间限制 增加用户购物紧迫感。

6.退出时出现挽回弹窗,提醒用户“离线也有收益”。

▶ 4 个人思考

如果说签到功能是为了提高日活,那么金猪赚大钱吸引 用户随时回来能够提高分活(每分钟活跃用户数量)

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