作者：火焱社

Hello~各位小伙伴，疫情当前，一定要保护好自己，少出门，多注意卫生。

好啦，开始今天的正文~

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直播的力量（淘宝直播）

目前直播已经成为了带货的主要途径之一，特别是淘宝直播，据最新数据显示，淘宝直播成交订单占平台总成交单的16%，要知道，2018年淘宝直播之占比5%，增速保持在2至3倍。

而搜索带来的成交量从之前的50%占比降到了30%，并且现在的搜索优化效果也不如以前带来的流量多。

除此之外，其他流量来自于首页、猜你喜欢、淘宝客等等。

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直播的作用

1.直接帮助商家卖货（看直播下订单）

目前，淘宝平台已经设置了直播悬浮窗，消费者在浏览宝贝的同时，会选择点击进去看直播，最终形成转化。

2.直播种草

种草并非立马购买，大家要弄清楚这点，当用户进入你的直播间，对你或者商品产生了信任感，觉得对自己有用，下次购买转化的可能性会非常高。

等真正需要的时候，第一时间想到的就是你的店铺，这比产品详情页带来的作用高的多。

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直播没人看，怎么办

直播没人看，这是很多没接触或者刚接触直播的商家朋友最担心的事情。

要知道网络的魅力在于，不分地方，不分人群，不分场合，不分人多人少，想不花钱获取流量很难，所以商家朋友一定要投广告。

而直播前要清楚直播UV价值能做多少，降低广告成本，提高流量转化和产品转化则是重点。

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清楚店铺产品适合的直播平台

首先明确一点，并非所有商品都适合在淘宝平台直播，找到产品最适合的直播平台至关重要。

目前国内的卖货平台有：拼多多、淘宝、京东、天猫、跨境、微信、短视频等等。

比如零食、坚果这类商品就不适合在淘宝平台直播，消费者在买这些东西的时候，会看销量和品牌，而这一点也是中小卖家很难做到的点。

而抖音、快手这类短视频平台非常适合卖此类产品。

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短视频学习

学习是最好的投资，花最少的钱，规避最多的坑，短视频的学习也没有大家想象的那么困难，一般来说，短视频有两种玩法：精品优势和数量优势。

精品优势的意思是制作高质量的短视频，吸引粉丝，形成转化，数量优势就是以数量取胜，只要质量不是太过粗糙，问题都不大。

在选择产品前，也要知悉拥有什么特性的产品适合做直播或者短视频，主要有三点：产品边际成本低；产品有复购能力；产品具备裂变性。

选择好的产品是成功的一半，知悉自身条件，多询问相关专业人士，少走弯路，目前火焱社已开展了抖音商学院，福利多多！