大家好，我是小美。今天给大家介绍一家受渠道限价的4蓝冠店如何从月销下降200单到慢慢调整恢复销量的案例。

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店铺主要出售的是一些小众护肤品，早几年品牌还没有入驻天猫，都是淘宝C店在出售，价格体系也比较混乱。搜索品牌关键词的用户虽然不多，但胜在意向强，转化率非常高，能达到20%。所以依靠搜索关键字的优化+比搜索的对手便宜几元，不少单品月销都在300+。

品牌入驻天猫后，对淘宝渠道进行了统一的限价，所有店铺的售价均一致。缺乏了价格优势且天猫店铺可信度更高，直接导致了我们C店的月销下降到了100。

面对渠道限价导致的销量下降问题，朋友给我介绍了循环打折功能，这个功能可以针对宝贝在不同时段打不同的折扣，比如每周二上新日打95折或者在周末做个促销。

为了解决限价造成的宝贝点击减少和和转化率下降的问题，我们打算针对限价宝贝在0点-8点做减33元的折扣活动，这样就可以在不被品牌方察觉的情况下用价格优势转化这个时间段的客户。

此外，随着0-8点优惠价格带来的转化率提升，宝贝在搜索的坑产（交易额）也会提高，最终帮助宝贝提高了在0-8点的搜索排名，增加曝光流量，形成良性循环。

具体活动思考好了，下一步就是创建活动了，打开美折--活动创建--循环打折。

活动设置好后就是推广了，主要可以针对要求优惠的用户，引导她们加购，优惠时间段系统会显示优惠金额，让她们在下单即可。

最后是活动效果，12月30日--1月23日通过循环打折的活动宝贝一共卖出了50件，总销售额10784.32元，宝贝的月销量也慢慢恢复到了200单，效果还不错，这个优惠活动就一直在做。

【小美点评】这家店是一个典型的受渠道限价影响较大的案例，通过循环打折虽然无法完全解决限价问题，但能为店铺在凌晨时段挽回一些用户和订单。