各位商家朋友们：

大家好，有赞教育行业版本里，我们上线了全新的适配教育行业的商品类型“课程商品”，帮助教育机构能更好的售卖课程，沉淀学员信息。目前，课程商品支持「推荐有奖」的插件已正式上线。

适用商家：

开启有赞教育版本公测，并上线了课程类的商品，希望通过老客带新客，转介绍提升招生拓客效果的商家。

场景举例：

爱蓓少儿早教机构，在有赞教育店铺里面上线了一门体验课《体验课 | 3-6岁儿童英语兴趣班》99元，小明的妈妈给儿子报名参加后，并觉得课程的体验很不错，想推荐给同小区其他的父母带小孩体验。

商家针对老客转介绍的场景，设置了1个推荐有奖的活动。只要小明妈妈把这节课的链接，通过微信或者朋友圈的分享出去，有新客人下单成功了，小明妈妈即可享受到老客佣金，同时邀请来的新客也能享受到新客专享价，如原价99元，新客专享下单价是88元。

操作路径：

有赞教育——应用——督学互动——推荐有奖

商家端功能介绍：

1.进入「推荐有奖」后，展示所创建的活动列表和新建按钮，活动状态有未开始、进行中和已结束。

2.点击查看“推广效果”页面，用于展示推荐有奖下单成功的订单，展示新、老客相关信息，方便商家统计和查询。

3.点击「设置活动」，进入新建活动页，选择参加活动的课程商品，设置活动名称，活动有效期，和老客佣金比例，以及新客下单立减比例。

关于佣金计算规则，举个例子：1个商品原价100元，老客佣金比例20%，新客佣金折扣10%，即新客人下单的时候可以立减10元，即以90元下单成功；同时，老客可以拿到90*20%=18元的佣金奖励。

其中这次优化了活动邀请海报的样式，固定模版样式的海报展示课程商品的优惠价，吸引新客下单；另外，自定义海报的主体内容都交给商家自由设计，满足不同商家的个性化需求。点击保存成功，活动即生成。

推荐有奖入口：

1.活动开始后，在参加活动的商品详情页就可以看到「邀请入口」，特别注意，推荐有奖和分销员在课程商品详情页共用1个入口，即显示「最高赚¥***」字样。如果1个商品既参加了分销员，又参加了推荐有奖，则点击「最高赚¥***」后，会有2个优惠活动选择，用户可以根据自身需求选择参加哪个活动，如果商品只参加了推荐有奖和分销员其中的1个活动，则不会弹出筛选弹层，直接进入下一步。

如果客人从未购买过这门课程，即属于新客身份，也无法参加推荐有奖的活动，所以总结一下，能发起推荐有奖的人必须是购买过这门课程的老客，可享受新客立减的，需是从未购买过这门课程的新客人。

推荐有奖分享流程：

1.选择参加「推荐有奖」，进入下述流程，用户需要先手机号登陆有赞（如果是已登陆状态则跳过此步）；

2.进入「邀请好友页」，这里可以看到奖励金额，奖励规则，历史收益，邀请海报生成按钮；

3.用户可以发起分享链接，或者分享海报给好友；

4.新客通过邀请链接，或者邀请海报扫码进入后，看到课程商品详情页展示有新客立减金；

5.新客下单成功，老客收到佣金提醒，可查看收益。

6.新客下单成功后，老客会收到消息提醒，可查看收益。但前提是老客户已关注了商家公众号，或关注了有赞官方公众号。

7.老客也可以点击推荐有奖的分享链接，点击查看我的收益。

8.点击提现，进入提现页面。需要注意，提现的账户是用户在有赞的唯一账户，即提现金额可能会大于等于推荐有奖的收益，原因是如果这个用户即是分销员，又参加了推荐有奖，则提现金额是分销员佣金+推荐有奖的佣金。

最后，补充下分销员和推荐有奖的区别

分销员的营销场景是希望通过粉丝裂变传播，通过意见领袖的推荐，帮助商家的课程做传播；

推荐有奖主要基于老带新转介绍的营销场景，让消费过课程的老客为课程代言，同时给新客一定的优惠金额，让新客感受到优惠的特殊性，从而提高熟人介绍的转化率。

分销员是一种长期的营销，有设置开关，商家可关闭分销员，无需区分开始和结束时间；推荐有奖是有活动时间周期的，到了结束时间活动即过期。