近两年，消费者把大量的时间花费在内容信息上，同时平台也把大量的流量灌入内容中，随着消费者和平台的变化，我们的商家也改变以往的流量运营，开始更多关注到消费者运营上。

从消费者与品牌之间的行为过程来看，这是一个认知- 兴趣- 成交- 分享的过程，这时候消费者的心智一个种草- 养草- 拔草- 铁粉的过程。通过这个链路关系的大数据表现，我们沉淀出消费者在内容上的领域偏好、渠道偏好和形式偏好。

我们的商家知道哪些商品在内容中广为消费者喜爱后，通过达摩盘来实现内容营销上的人群触达，通过这些人群带来业务上的新增长。

接下来，我们来具体看一下这次上线的10个内容化标签。

【标签介绍】

本次上线的10个内容化标签，包含4个属性类标签，6个行为类标签。

标签名称如下：

如何来理解这些标签呢，我们从标签描述、统计周期和选项值几个维度上来看：

【标签入口】

标签市场-内容标签模块

【标签使用】

我们通过4个场景来看一下，如何将内容化标签与其他标签组合起来使用。

如何获得TA的关注

营销述求：

种草阶段，希望提升新粉丝对店铺的关注，让他们知道店铺或者品牌的存在。

圈人逻辑：

内容化渠道上符合店铺特征且有需求的新客为主，那么内容渠道上的偏好+叶子类目上的偏好+淘气值或客单价的组合就可以帮我们圈到这样的消费者。

举个例子：

内容渠道偏好（选项：有好货）+近7天叶子类目搜索偏好（选项：风衣）+淘气值（选项：1，2）

如何提升TA的兴趣

营销述求：

养草阶段，希望提升新粉丝对品牌或者店铺认知。

圈人逻辑：

内容化渠道上到店浏览过但还未成交的用户为主，那么内容渠道上的偏好+最近店内浏览过+没有成交过的人群组合就可以帮我们圈到这样的消费者。

举个例子：

内容渠道偏好（选项：有好货）+最近15天店内宝贝总浏览量（如：1次以上）+最近90天店内总购买金额（如：0元以下）

如何让TA下单

营销述求：

拔草阶段，希望提升店铺成交量。

圈人逻辑：

近期从内容化渠道上过来但还未成交的消费者。那么近15天店内人群的渠道偏好+没有成交的人群组合就可以帮我们圈到这样的消费者。

举个例子：

近15天本店内容分渠道偏好（选项：有好货）+最近15天店内总购买金额（如：0元以下）

如何让TA变成铁粉

营销述求：

培养铁粉，提升老客户的客单价

圈人逻辑：

内容化渠道有明显偏好且最近店内浏览频率高的成交老客户。那么店铺成交人群+近期本店内容渠道偏好+店内浏览频次的组合可以帮我们圈到这样的消费者。

举个例子：

最近90天店内总购买金额（选项：1元以上）+近15天本店内容分渠道偏好（如：有好货）+最近15天店内宝贝总浏览量（如：3次以上）

以上标签的组合仅供各位商家参考，选项值的内容大家可以根据店铺的量级来进行调整。