前言：

每年的11月11日，对于电商行业的我们来说， 是一个重大的日子，因为在这一天，将要举行大规模的促销活动，而这一天的营业额远超预想，双十一已成为中国电子商务行业的年度盛事。

今年的双十一又是一个什么样的大型促销活动呢？年年都必不可少的抢红包活动、优惠卷活动、万店同庆，跨店满减、预售付定金、秒杀、5折半价.......

在这样一个竞争形势如此大的一天里，你怎样才能赢得满堂彩，让钻展给你来锦上添花。

当我们忙碌的度过了预热期之后，双11当天钻展要如何策划，给店铺带来最大的利益呢？下面给大家继续分享双11当天的钻展将如何添光添彩........

这是一家主营儿童图书文学书籍的店铺，店铺经常上新新品，店铺基础还可以，但是转化率较同层行业较低，客单价不高，主要引流的单品有4款宝贝带领全店的流量，店铺整体收藏加购的数量不错，在预热期间，钻展会根据不同的时间节点和预算，重点投放这部分人群。

一：爆发期

2017年11月11日

二：爆发期策划时间节点

第一阶段：00:00:00-02:00:00重要投放时间

第二阶段：08:00:00-10:00:00重要投放时间

第三阶段：20:00:00-24:00:00重要投放时间

1、第一阶段：

0点开抢，整个淘宝处于瘫痪的状态，当你支付你想要的东西时，你的手机会提示你付不了款，当时你能付款的时候，你想要的可能已经抢光了，每年都是这样，所以收藏加购的是非常重要，店铺网络一定要准备好，客服每当这个时间都和“打鸡血”一样，手指不停的敲打着....

在这样的形势下，钻展提前建立00:00:00-02:00:00的计划，做第一波销售，重点投放的人群，是在预热期间收藏加购人群。

预算比例占到全天的20%

投放人群：

日常投放定向、智能定向、（新客）占比40%

核心人群定向、近期浏览人群标签、达摩盘人群（用户轨迹），对店铺有过收藏、加购、购买、下单等行为的人群（老客）占比60%

地域：地域全部开放

投放资源位：

2、第二阶段：

到了上午的时间，流量肯定赶不上0点开抢的流量人群，往往这个时候，店铺都会展开一些自身的活动，例如：整点拍下的订单，有什么优惠...

几点到几点的拍下的订单，有什么优惠.....把握住消费者的心里，玩转双十一，结合店铺活动，调整钻展计划

钻展在这个阶段 人群投放发生一些改变，稍作调整，加大拉新人群的预算、结合店铺活动，吸引新客人群，促进下单....

投放人群：

日常投放定向、智能定向、（新客）占比60%

核心人群定向、近期浏览人群标签、达摩盘人群（用户轨迹），对店铺有过收藏、加购、购买、下单等行为的人群（老客）占比40%

地域：地域全部开放，

投放资源位：

这个阶段，资源位比例调整，白天pc端的流量会增加，

3、第三阶段：

双十一马上就要结束了，在还剩下4个小时的时候，我们更不能松懈，针对消费者的心里，即使今天已经可以剁手了，但是还是会去浏览，还有什么我没有买.....

还有的人群，我还没买什么呢，就要结束了。不行不行，马上看看......

还有的人群，马上就结束了，肯定会有更便宜的活动要开始了，快去抢，快去抢.......

不放弃，不抛弃，任何一次能让我们成“王”的机遇，钻展在这个阶段，重点投放老客，收藏加购人群。

投放人群：

日常投放定向、智能定向、（新客）占比30%

核心人群定向、近期浏览人群标签、达摩盘人群（用户轨迹），对店铺有过收藏、加购、购买、下单等行为的人群（老客）占比70%

地域：地域全部开放，

投放资源位：

三：重点资源位选择

双十一重点投放的资源位，无线占比是主流，一定要做好无线流量的各路拓展，pc端的位置作为辅助，全面的在双11的这一天，全面收割所有的精准人群。

四：人群定向

拉新人群定向标签

老客人群定向标签：

达摩盘定向人群，划分标签细致，圈定的人群精准。

五：素材

结合双十一预热期间，测试效果好的素材，继续重点投放。修改时间和文案、

素材重点；

明确产品，突出产品优势

店铺活动

店铺、活动logo

结合产品，选择具有吸引消费者的文案