11.11结束后，商家、消费者都还沉浸在购物狂欢的氛围中。双11后消费者购物需求还在高涨，钻展整体流量维持在较高的水平，引流成本大大降低，各位掌柜可以选择避开高引流成本的爆发期，把更多投放预算放在余热期，为双12做好准备，为2017年双促划上漂亮的一笔。
【双11余热期】关键词： 人群召回、捡漏，拉新
【双11余热期】推广重点：
大促后消费者购物热情依然持续，搜索量保持高位，大促结束后很多店铺忙于发货而暂停推广，市场竞争较少，可以对有加购/收藏但未购买的用户再次召回，低价引流拉新，为下次店铺活动（如双12等）做新一轮人群积累。
【双11余热期】重点关注指标：
点击成本、展现量、点击量、成交额。
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【双11余热期】智钻推广策略：
一、定向人群选择：
（一）、刺激现有用户转化
1、预算建议：
对有加购/收藏但未购买的用户再次召回，预算建议占本阶段预算的60%-70%，如果可召回用户数量较多，可调高预算占比。
2、定向人群：
【为店铺引流】计划：选择自定义计划，为您推荐对应定向人群：
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目标人群 |
阶段目标 |
出价方式 +定向人群 |
玩法推荐 |
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现有用户（在店内有搜索、浏览、收藏、加购行为的用户） |
对有加购/收藏但未购买的用户再次召回 |
CPM+访客定向 |
定向自己店铺。
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CPM+营销场景定向 |
营销场景定向细分店铺不同行为人群，建议可以选择，兴趣、意向、行动人群。对于有收藏、加购的用户再次定向召回。
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CPM+达摩盘定向 |
重点投放有店铺优惠券用户且近7天未购买、双十一红包优惠券领取且近7天未购买的人群，用于召回大促期间有强购买意图、但未购买的用户。
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（二）、潜在精准人群拉新
１、预算建议：
双11之后，钻展整体流量维持在较高的水平，引流成本大大降低，各位掌柜要把握好这个时期，做好精准的潜在人群拉新，用很低的PPC拿到精准流量。建议预算占比20%-30%。
2、定向人群：
【为店铺引流】计划：选择自定义计划，为您推荐对应定向人群：
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目标人群 |
阶段目标 |
出价方式+定向人群 |
玩法推荐 |
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潜在用户（从未进店客户） |
积累新用户 |
CPM/CPC+访客定向 |
本阶段的拉新成本较低，可以重点圈定竞争对手店铺，主选择营商品较为接近的竞品店铺，以获取精准的拉新流量。 |
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CPM/CPC +营销场景定向（触达） |
选择触达人群，针对于前期投放的大量潜在用户，对于看过广告的用户重定向，加强店铺/品牌效应，增加用户进店几率。
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CPC+智能定向 |
智能定向是系统根据店铺人群特征推荐的优质人群，新手掌柜推荐优先使用： 创意投放到店铺首页的话，建议勾选店铺优质人群； 创意投放到宝贝详情页的话，建议勾选宝贝优质人群。 |
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CPM/CPC +达摩盘定向 |
针对于店铺浏览次数少的用户重定向，吸引刺激用户加购或者直接转化。 |
二、出价
1、双11余热期的CPM比预热期、爆发期都低很多，系统建议价是以近期在相同资源位、使用相同定向类型的同行出价作为参考，各位掌柜可以参考市场平均出价，适当调整。
2、开启“自动出价”功能，系统根据定向人群相关度及市场竞争情况，自动设置出价，帮您获取性价比更高的流量。（查看详情及投放案例）
三、资源位推荐
双11后买家购物需求主要以站内为主，所以钻展投放资源位也以站内为主，尤其是PC端和无线app的首焦，建议锁定站内的购物人群。
四、创意以及落地页面
1、双11余热期的创意重点要突出优惠返场、感恩返场、狂欢持续的概念，引导消费者继续购买，未成交客户持续锁定，应买家要求狂欢再续，引起共鸣，并以优惠券、满赠等方式继续打动消费者。
2、突出秋冬产品新品和主题促销活动，简单直接的明确告知主题，打消消费者购物疑虑，进行用户拓展，抓住机会，同时为双12引流蓄水。
3、无线落地页面推荐大家使用钻石展位后台的“淘积木”功能，千人千面展现，刺激购买转化。