年前的今天，我还在派出所柜台上着年复一年，日复一日的工作，每天重复着同样的工作，枯燥而无味。虽然外人看来，这是一份体面稳定的工作，但骨子里的我不甘这么平庸的过一辈子。
由于工作休息时间多，偶然的机会听到同事聊起，谁谁谁网上店铺做的好的，一年赚多少多少钱，从0创业发展起来的，当时就在想，别人可以为什么我不可以呢？一个人相信自己是什么，就会是什么。一个人心里怎样想，就会成为怎样的人。这从心里学上讲是有一定的道理的。我们每一个人心里都有一幅心里蓝图，或是一幅自画像，有人称它为运作结果。如果你想象的是做最好的你，那么你就会在你内心的荧光屏上看到一个踌躇满志、不断进取、勇于开拓创新的自我。
于是我果断辞去别人眼中稳定而体面的工作，毅然绝然的开始了电商小白的创业之路。前期的困难可想而知，虽然经常购物，但是做为卖家而言对电商一无所知？又从哪入手？对我来说真的是瞎子在摸象了。
刚开始的两年店铺做的很不理想，后来慢慢的摸索，学习后台知识，看阿里商学院课程，研究产品行情，挑款式，了解客户需求，慢慢的生意有了好转！经过自己五年的摸索，从小白到现在的企业标杆店铺，也慢慢积累出一定的经验来。和大家一起分享一下；线上店铺的订单的成交相对线下店铺来说有些区别，具体表现：
1单价，据我的经验，单价并不是所谓的越低成交越快，转化率高，其实好多客户不一定选你低价，所以你要设置不同档次的价格，这样命中率要高过单一的单价
2具备一定的画像能力，线上交易都是不谋面，凭着旺旺交流工具进行沟通，通过沟通，我们给客户一个大脑画像，了解客户是的身份和对产品的真实需要，对症下药的去沟通，这样容易成交
3发货速度，发货速度一定要快，很多客户来1688店铺买的产品不是自己用，而是去淘宝，天猫或者线下店铺去销售的，所以我们发货速度一定要快，客户看到我们发货速度的数据，在心理给出一定评分，能帮助我们成交。
4我们自身的专业知识，我们在交流的时候一定要具备对产品很深的认知，我们自己要非常的专业，我们能很专业的为客户解答一些他要知道的东西，也是容易促成交易成功。
当然，影响成交的因素很多，如果以上几点我们的店铺做好了，我们的转化就会跟着上升，寥寥数语，谢谢大家！