来源：阿里巴巴
不为打翻酱油哭泣
当公司做出了产品，可以上市销售的时候，怎样才能知道这款产品是否爆款呢？当然是需要测款，只有做活动才能知道是否有爆款潜力！
为什么要测款？
1、80%的钱要花在20%的主推款的刀刃上，测款是为了选出最佳产品；
2、不测款你就不知道您店铺哪一款比较有利，转化较好，针对性优化；
3、测款是打造爆款的第一步，没有成为爆款潜力的款式花再多的钱，产品也只会默默无闻而不是成为爆款；
4.测款，只有测款才能确定哪些是店铺主推款，利润款，引流款；
一、选款
1、线下选款
对于线下选款，一般都是通过走访零售市场了解，和档口市场沟通哪些款线下走的比较好的款，这样也好很容易找出好款式。
2、线上选款
线上选款可以通过分析产品市场数据，观察同行的销售数据来选款，来确定哪些产品属于潜力款，主推款。
如果不知道在哪里观察，观察那些数据，你可以进入阿里指数后台，通过了解行业大盘了，查看过去的一年内的行业采购指数，也可以通过属性细分，了解哪些是热门采购属性，因此，你可以通过这些去优化标题，完善你产品详情页属性，当然这些你产品也要有这些属性，要不然就容易造成虚假宣传，会被惩罚的。
3、线上选款工具（生意参谋和网销宝后台）
生意参谋：建议选择展现量、点击转化率和访客数都比较好的产品。
网销宝后台：点击添加信息单元的时候，系统会有建议：每款后面的推荐意见：建议选择访问多，以及转化好的信息，作为选款的优选方案
为什么建议选择曝光和转化较好的测款，因为从转化收益看，如果一个款得到的盈利更大，效益大的也就是就是我们需要的款。
ps：选款记得要挑选相同性产品，比如裤子和衬衫，得出的测试数据一般不能进行比较。
二、测款
当推款确定出来之后，就需要测款了！对于测款一般是有两种方式：
1、免费测款
2、付费测款
（1）免费测款
免费测款我想很多人都知道的，那就是把产品设置为推荐产品、橱窗产品或者是关联营销（ps：做一张产品营销版块，放在每个产品的详情页顶部），利用这些工具进行营销，看看效果如果，看那些数据？产品展现量、点击转化率、访客量和加购和收藏数。
（2）付费测款
付费测款网销宝是最直接也是最快速的测款方式。
测款建议：
1、在网销宝后台新建计划：命名为测款计划
2、测款选词标准：测款的时候建议不要选择大词，比如连衣裙，这类关键词带来的流量会非常的高，点击率=点击数/曝光数，所以大词带来的点击率，往往会偏低，但测款核心看点击率；所以，建议您选词可选择宝贝的延展词：比如：韩版V领连衣裙（和宝贝属性相关，且中长尾词）；关键词建议越多越好。
3、测款其他建议：款相似、词相同、标题相似、出价相同，这样测款出来的数据才准确。
4、测款周期为1-2周左右。
三、分析推广数据
选品首先去生意参谋查看数据，看单品点击率一定要大于百分之四、单品停留时间要大于至少40秒、跳失率要小于百分之70、首页访客离开占比越少越好的产品。
分析完各项数据，就开始测款，先建立多个计划，用多个主图测试点击率，再用高点击热搜精准词把产品卡到首页，通过这几个计划就可以测款成功了。