来源：阿里巴巴
B2B观察
为什么12月你必须做商人节？
2019双十一交易额再创新高，虽说双十一是C端商家的狂欢节日，但我们B端商家也要嗅到其中的商机所在：消费浪潮过后商家库存锐减，但接踵而至还有黑色星期五、圣诞节以及一月的春节。所以不论你是哪类B端商家，只要你想赚钱，那11-12月这段旺季时节都不容错过。
为配合采购旺季，1688平台在年底12月都会顺势推出商人节大促活动，借助平台力量去吸引更多采购商，帮助大家卖出更多产品。2019年最后一次商人节将在12月17日爆发，目前正在"放声造势期"，选品、报品、预热等一系列事宜都需要紧锣密鼓筹办。
大促准备期，你肯定有这些疑惑
第一点—价格与选品
一提到大促，许多商家的反应就是：打折还满减，还要包邮！我真的做不了！其实这个问题我们要拆开来分析。价格这块觉得会亏损，主要有2个点：
参加大促要有赔本做吆喝的觉悟，我们是B端商家，如果大促期间获得5-6个长期采购商，大促它还不香吗？平常想拉5-6个长期客户，你需要在数字营销上花多少钱和时间？
选品不对。店铺的每个产品都该有自己的定位：引流款、利润款、活动款等，作为一个好运营应该对自己所有的产品有一个明确的规划。
第二点—集单预售
本次12月大促新增了一个玩法：集单预售。首先明确一点，既然是新玩法，那平台给到的流量扶持一定是巨额的，大流量扶持下势必会有许多新采购商涌入，这是我们去和头部商家竞争的一个机会。
这边也和大家提一个小技巧：结合第一点提到的选品，我们可以发布一个新的链接重新定价并去报名（销量要破零才能报名，有1个买家即可），避免受30天最低价影响，利用重新定价来确保自己的利润。