有学员问“预售商品如何定价才能赚钱？”，怕自己定的价让自己亏一屁股。

首先我们要知道，这次的大促活动将买家行为分为几个阶段

第一：买家下单，支付20%定金。

第二：买家等待其他土豪付款，买家享受同等优惠价格幅度。

第三：买家促支付尾款，等待发货！

在这个流程中，我们必须确定我们的利润是多少？我们的单价是多少？接下来我为大家划分一个重点

在这个买家轨迹中你得到一个数据是，买家下单支付20%第一阶段的定金，如果中间由土豪出现，让买家进入到第二梯队，第三梯队，这时候你有一个立减金额是第一梯队的（下单件数*第一梯队的15*），因此你可以反推出一个定律

你第三梯队的价格等于你的成本加上你的利润 你第二梯队的价格等于你的第三梯队价格*1.05（或者自己设置更高） 你第一梯队的价格等于你第二梯队价格*1.05（或者更高） 对定价有疑问的先按照以上三条简单的定律进行操作，就可以保证起码这个定价不会亏。

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