现在只说下日常的一些活动，暂不说平台大促或是说大促前的一个小范围A++级的那种为S级大促做预热的。其实只要是平台的促销活动，官方发起，存在公域流量入口展示的。它都会有一个连贯性的反应，都会有自身的贡献要求。如果你一次做不好，第二次也不理想，第三次还不知道要怎么做，只是报名和稍微叫下客户转线上交易或是偶尔来点客户交易的话，你基本会被这个活动或是其他连贯的活动，拉黑到小黑屋。因为你的贡献值太小了，竞争力就小了，你是没办法再去竞争获取这个位置的，别说能进去了。就看这次的质享家1107大促就可以知道，它紧接着要你准备的是12月商人节。刚好这就是A++级预热接上S级大促的一个组合促销，很简单的一个道理，平台方希望你真有实力，真想在平台获取客户的，能够跟着平台的节奏，在为平台贡献的同时，平台能为你在一整段时间去获取客户，让客户不断养成对你工厂的习惯，或是说一个认知度、需求。因为同样都是深耕B2B的，他们很清楚，客户不会是一次性采购的或是集中在某一天采购的，所以给予的奖励就肯定会是整个阶段的。所以很多人做的一个活动策划或是活动方案，预测的结果总是当天的，而不是考虑后期的一个活动效果影响，你完全就是用C端的活动来检验B端的了，很不合理！
接来下，我不说平台大促，说我们平时都会参加，也都很有机会去参加的，且被官方提到很重要的位置的一个活动。做阿里，很多人说缺流量，缺访客，询盘和转化就更不要说。他们都把这些推给了平台本身就不给力，或是推给了行业top，他们把流量都吸走了，官方就给他们开了很大的阀门。
最好你不要这样想，除非你真不想做阿里了，每个成为top的，他之前也是跟你一样，他之前同样有他要面对top。但他们更多的是去深耕这个平台，这个平台的规则和这个平台的趋势，不断去积累。
现在的特卖和伙拼上到了这个位置，回忆下以前这两个位置是什么的
先探讨下很多商家朋友会面对的问题或是说有过的疑问，从问题去解答来切入会更好。
1.活动基本都不敢参加，一参加就是亏，受不了
其实这个问题，应该是很多商家面对着的，而且都是不知怎么解决的，一面觉得设置高了价格，那我本身的一些客户又会觉得这个很不合理，如果不设置的话，我参加活动，最低的活动都是要打8折还包邮的，那我得亏多少进去，每次参加活动不但要亏，还要找客户帮忙下点单，不然系统还给我自动下架活动，因为有时间要求，多尴尬！
我就很想知道，你们在做店铺规划，产品规划的时候，没有考虑到一个活动的问题？
先不说能不能亏，或是有没必要亏。但作为免费流量四大来源之一的活动，你也能忽略不考虑，你这厂是有多牛啊！给你手下的运营得多大的挑战啊！你说是吧！
还有就是，为什么更多的商家，他们是不会亏的，反而又还卖得更加好，本来店铺还有其他款或是就同一款设置了不同价格，他那个活动款还是很乐活。有点神奇，但你又有点想不通是吧！
这些点，你考虑下有没道理，或者是看看有没人这样搞：
1.设置两个链接，一个标榜厂家零售，一个标榜批发。零售的设置单个价格，不出现阶梯价格；批发的设置三级阶梯价格，相互有一定的落差值，相互在详情页有个关联；
2.一个链接三级阶梯价格，设置第一档价格高，第二档价格是第一档价格的一半，第三档价格是第一档价格的三分之一。可以适当的提醒一下拿货的价格问题，这里送你不计入最低价的教程；
1.手工改价：卖家在买家下单后手动进行的改价，不计入 30/180天最低成交价；
2.1分钱拿样：通过样品中心的"1分钱拿样"活动进行的交易不计入 30/180天最低成交价；
3.进货券 /补货券：使用进货券和补货券的优惠金额，不计入 30/180天最低成交价；
4.秒杀、闪购类官方活动：价格明显大幅度低于商品正常价格的官方活动，这类活动的活动价格往往在商品 30/180天 最低价的 7折及以下，如秒杀、新品闪购活动等。
5.分销价："我的阿里-分销管理-分销优惠管理"中设置的分销价格；
6.单人定向优惠："我的阿里-分销管理-单人定向优惠"中设置的优惠价格；
7.淘货源拿样单品优惠价格；
8.官方满优惠活动：1688官方的满减、满包邮活动折算后的商品价格，不计入 30/180天最低成交价
9、使用返利金导致的优惠价：因买家使用返利金而产生的优惠价格；
10、卖家发起的订单：通过卖家中心-发起订单为买家创建订单时确认的商品单价将不会计入30/180天最低成交价
温馨提醒：30/180天最低成交价的逻辑中以下价格未被剔除，仍然会被计入30/180天最低成交价：
1.商家自行设置的限时促销、会员价；
2.商家自行设置的满减、满折、优惠券；
3.商家参与运营创建的单品促销活动，包括伙拼、快订等；
4.无线统一折扣价（即手机端折扣价）；
2.我做定制的或是加工的，我也没办法参加活动，只能是看着别人参加了。
如果你是快消品的，这句话不该出自你的口，因为你要是这样想，也没几个人敢找你加工，我连你的东西怎样都不知道，你要我一批货找你加工，我连你的东西是怎样都不知，你要我花钱去你那看看，要是没结果呢？或是你同行就能给我发样品或是他们做的一些现货，就你不行，我还去看你的。
如果你是工业品，这有一定的难处，的确很多都会限制住，这个真没办法。但我觉得的话，如果这能想办法玩就尽量找办法玩，只要是你的东西就行。不然找别的途径，还有就是看下你同行都玩什么活动，这个很重要，有第一个人在前面践行着的话，你这个是不会说参加不了的！
3.竞争力不足，活动把握不好，效果那么差，还参加来干嘛？我也有经常报名啊！
这个是连锁反应 ，不是单独的一个活动问题。
的确很多商家，真的是一到了2A就不断的报名参加活动，把后台能报名的都报名了，觉得这回能喝上一壶了吧！
但往往给到的结果是让他很失望的，有个毛线效果，阿里的活动就是坑人的，活动期还没毛流量，访客都还下降了，神坑啊！
有些商家把握不好活动的节奏，活动开始了，我们坐等就好，看看阿里的活动咋样，谁知道等了一天，毛都没，下次再想报的时候，却提示竞争力不足，贼尴尬了！
相信你们都有遇到过这样的问题，不但是遇到还是遇到了又清楚是啥情况就是解决不了！
先了解下这些活动最基础的时间点交易赛马，想要玩好一个活动，必须清楚的就是这个活动对时间节奏的把握，还有就是这个时间节点上同行的竞争系数有多大。下面给一些官方的时间节点你们看下：
伙拼：
（1）产品上线当天截止14:00时（含），产品累计成交总金额为0元的，阿里巴巴有权提前结束该产品的"伙拼（单品团专场）"方案；
（2）产品上线当天截止16:00时（含），产品累计成交总金额低于10000元的，阿里巴巴权提前结束该产品的"伙拼（单品团专场）"方案。
特卖：
10点，破0
12点，破2000
14点，破10000
16点，保持成交递增
20点，保持成交，看活动排序打榜
特卖这边的具体每个时间点的官方要求的一个成交金额，需要你们根据每个类目的要求去完成，我只是根据我的一个预测填上的数字，仅供参考，不作为依据数据。
商品竞争力的问题，更多的可以参考一下小二那边的，逐一检查好，不懂可以留言。
商品竞争力规则
还要回答下，为什么要参加活动，或者是说店铺什么情况下参加活动比较好，这些问题应该也很多人关注。
你参加活动的目的无非就是流量和成交，没有其他的，很少商家想到的是后期的一个铺垫。店铺什么情况下参加活动比较好，这个问题不用去考虑店铺的阶段，每个阶段的店铺都需要一定的活动作为一个流量引导的依据。新店铺更需要一个活动来先带动，让自己看看自身产品有没多大的影响力，或是看看有没可做付费推广的资格或是必要。
想要参加活动参加了还能带来效果，以下是你要考虑的几个点：
1.活动会亏，这个能不能把控，你的把控点在哪？亏出去的活动产品对你来说有什么作用
2.是否做好了店铺的产品规划，活动链接和日常主推产品有没做好关联；
3.你有没做好活动当天的策划，有没清晰的活动目标，是要活动当天的效果，还是考虑到活动后的反馈？
4.活动启动资金在多少范围，你打造的产品视觉是否适合零售端，B2B平台的活动，更多的是宣传一种厂家直销促销活动，更多的面对是零售端，零售客户，而且考核的一个排序因子更多的是买家数。
5.有没考虑过下次还要参加活动，这次活动的贡献值有没预估值，或是目标值。
来源：阿里巴巴