今天大白来给各位看客老爷讲讲大白的故事，从入职公司0基础新店到月销百万，从我一个人从事运营+美工+销售 到团队人数13 狼行千里吃肉
目标
有目标必须有计划
有计划必须有执行
有执行必须有考核
有考核必须有责任
有责任必须有奖励
有奖励必须有结果
有结果必须有反馈
有反馈必须有总结
奖金
我们团队设立奖金3个原则，简单，粗暴，金额高
设立奖金是为了让这钱花出去而不是花不出去，但是混混就能拿激发不了积极性
所以奖金的标准是正常工作有奖金踮起脚就能拿到更高
才这么点？
错，实际奖金是3W，1.5w作为度假经费，并且还设有个人首单奖，个人业绩增长奖
公司开设跟老板的赌局，这个月根据业绩目标的赔率是1赔4，员工出6000达成老板赔2.4w，赢了会所嫩模，输了下海干活
达成目标的奖金总额高达固定奖金1.5w+旅游经费1.5w+赌局2.4w=5.4w
算上人首单奖，个人业绩增长奖
达成目标业绩冠军的奖金会在6000奖金+2000旅游经费（不算底薪+业绩提成）
还有人赌100 200？8月刚入职的小伙伴情况都没搞清楚来公司第一件事就是赌钱也是醉了
人为财死，鸟为食亡，兄弟们冲啊附上，上个月的合影
人员
大白的理念是我们只要团队作战的狼，不要报团取暖的羊
我们不要新手特别是业务员
业务员的成长是客户给喂大的
与其开个3500-4000的底薪招没有经验的新手慢慢带
还不如开5500-6000的底薪招一个已经做了几年业务的老手
毕竟相差的2000块钱一个订单就回来了
前期因为业务没经验流失了不少订单
两个3500的业务新人一定＜7000块有3-4年左右销售工作经验的老手
这是段位的差别，白银*2黄金
不是说新手业务不好 但是有些客户注定要成为业务成长的代价
小公司付不起太大的代价，那么就让代价的构成能避免的尽量避免
想要业绩从1000W干到2000W 那么你要招聘能干3000W的人
1000W干到2000W招一个只能承载500W的业务员怎么干上去？
另外我们招人不会砍员工的薪资要求而是给他加价例如
美工面试提出6000一个月，
面试的时候，我给你开10万年薪，6 4开，60%当月发也就是5000底薪+奖金+kpi奖金+全勤 剩余的40%是你的年终奖4w
4w的构成是 40000*访问深度系数（跳失率 平均停留时长这些）*点击率系数*团队目标完成系数=年终奖
所有人员设立指标 半年一调薪 达到指标的进入调薪流程，没达到的半年后再见
忠告
不要谈梦想谈钱，不要谈小钱谈大钱，为增涨设奖励，为增涨买单，量化数据指标，减少主观因素
小公司不要招新手，心往一处想，力往一处使，
来源：阿里巴巴