双11刚过，小美最近也在忙着复盘和整理双11的经典案例。今天给大家介绍的是一家主营纸尿裤的天猫店铺，成功地在双11预热期为店铺引流了40000+，效果显著。
店铺介绍：**旗舰店，5年，主营纸尿裤、拉拉裤等类目
工具使用：美折–疯狂砍价
1.店铺介绍：
简单介绍下我们店铺，国产纸尿裤，价格中等偏上。
关于纸尿裤的选购，除了价格外，妈妈们有几点要求：1吸水性好2透气性佳、无刺激 3不能有红屁股 4贴身防漏 5预防O型腿（主要是为了说服婆婆）。为解决妈妈们担心的0型腿问题，我们专门开发了更适合国内宝宝的产品，并以此为卖点，打入纸尿裤的市场。
宝宝在0-6个月时，妈妈们一般选购纸尿裤时多以国外品牌为主，包括好奇、花王等等，孩子大了一些后为节省纸尿裤的花销，会尝试一些性价比高的牌子，这时我们品牌就有了用武之地。
经过品牌宣传和几年商超的沉淀，品牌已经具备一定的知名度且口碑还不错。目前天猫店铺的销量尚可，但是为不断提高市场占有率，我们也在研发新产品，包括更轻薄的、不会出现红屁股的纸尿裤。
2.预热期工具的选择
纸尿裤属于日用品，消耗大。如何推广新品成为了我们的一大难题，宝宝个体存在差异，我们的产品并不适用于每个宝宝。妈妈们对于质量的把控非常慎，想更换牌子前，她们倾向于尝试用几片，好用才会考虑大批购入。
所以厂家出于考虑，也会生产小规格产品来作为试用装赠送给用户，我们店铺出新品的时候也会特意做成1片装、5片装以低价包邮的方式进行出售，同时也会作为VIP会员的福利以积分兑换的形式赠送。
后面发现带动的销量比较一般，分析原因是由于试用装没有做到广撒网，本身试用的人就少，最后试用完回购的自然也不会多。为了提高领取试用装的人数，我们选择了在双11预热期做活动，借助疯狂砍价的裂变流量，以9.9的试用装来吸引大量潜在妈妈们。
3.选品及活动设置
1）选品就比较简单了，直接选择了店铺一款10片装的试用装
2）砍价价格设置了比较有吸引力的9.9
3）活动设置
打开美折–疯狂砍价
设置砍价团人数，一般我们设置5人，砍价次数上限我觉得非常有必要，低价格的砍价很容易引来羊毛党，羊毛党互砍很容易就把宝贝砍光了，但我活动的目的是拉新客，所以我这里限制了每人最多帮砍2刀。
参与条件设置为关注店铺，粉丝当然是多多益善。
优惠范围设置为发起砍价着独享，选择帮砍者共享等于所有参与砍价的人都可以以9.9买下来，对于店铺太吃亏了，设置好后砍价活动就发布成功了。
4.活动推广
活动优先推广在了我们的买家福利群里，因为是新品，我们还需要试用报告，所以在买家群里会跟大家提前说好，收货后需要发布评价，2图+不少于20字文字。买家群人数比较多，4000多人，不少妈妈们很容易就砍到了，部分妈妈通过社交平台分享出去，9.9的尝鲜价又很容易吸引到其他妈妈。
最后一共有3599人发起了活动，8521人参与了砍价，引导进店37871人。
双11预热期，两款试用装的砍价活动累计为我们店铺引流了41000+。
【小美总结】
双11砍价用得好的卖家还是很多的，有家知名涂料品牌居然靠砍价（并不是底价）卖出去几百单。像零食、美妆等类目蛮适合用文中的办法，用砍价挖掘潜在用户取代以往的直接赠送。
此外，砍价用户提交试用报告的办法小美也是第一次看到，但从目前那款宝贝销量和评价来看，前期砍价用户的试用报告还是很有效的。
来源：美折