电商的利润也高不到哪去，如果没有经验，劝你要不么专业的代运营机构，要么别做，投入比你做外贸要大。传统工厂应该做好传统工厂应该做好的事，那就是微创新，增加附加值的同时增加利润。做电商并不能改变命运。

首先感谢您的邀请回答问题。我是已经有从事五年的电商经验者。接下来我发表下个人的观点。和给出你的建议。

首先我认为传统工业和电商之间的转型就是意味着你可能重心放在电商互联网这方面。你要多方面考虑去分析，你在没做电商之前你还是需要传统的销售来维持你的现状。所以你可以间接性的去尝试电商更平台，以及去了解去学习。还要考虑你是如何做电商，如果说你花钱请一个人来做电商， 可以不在乎薪资的话你完全可以找个有经验的运营者去帮你搞定这些事。然后慢慢去养。 如果你资金不够的情况下，或者你并不想投入在你目前看不到未来的机遇，你可以自己着手去做，去尝试或者找自己员工和亲戚来减少成本并能帮助你实现这些。我认为你做的这些产品线以及行业里面没有特别的品牌性强一些的，对于你给出的渠道供货商来说，就是产品质量以及各方面材质功能和价格。如果你公司流动资金并不是很充裕的情况下或者想节约一些成本就可以做撒网式捕鱼。比如你有10个员工，其中一个负责A平台的入驻以及上新。平台B负责找一些店铺可以免费做的推广，或者活动。 比如朋友圈之类的营销或者各种微软文，内容方面。 把工作量去分布出去，然而这需要一定的时间来维护。 要坚持。 每个人要分工一点点去做。 不要把所有工作都施压给一个人。对员工对公司发展都不好。目前来说，你在运作这些的时候还是要以传统为基础去做。 你要尝试的是多方面多平台的去销售。这才是唯一的目标后期就是你投入的推广。把需要购买这些商品的人群定位好后再去针对性推广，相出推广的方案。不然你的推广就好比是大海捞针。最后还是给您一个建议，稳扎稳打，多方面去考虑去销售。稳住一个销售渠道在去挖掘另一个。 以上观点只代表个人，不喜勿喷。喜欢的大家把我点下关注。我会经常更新个人观点。

作为传统工厂，尽管现在生意不太好做，但毕竟还是您自己熟悉的行业。成本，原料，工艺，价格等各因素您自己都了解，就算太难做，也还能正常经营。

互联网电商尽管现在热度很高，走量很大，但也不是一路顺风，实体工厂竞争大，电商里面价格更透明，还要买流量，做广告，不见得就比工厂好做到哪里。但互联网电商的机会还是要把握的，那怎么分配之间的投入比例哪?我感觉应该制定一个3年发展规划。第一年，在你们厂子里选一个了解电商的员工，第一个月发正常工资，第二个月发60%，第三个月30%，以后0工资，您们厂子里的产品按出厂价给他，不挣他一分钱，让他自负盈亏，但电商上面产品要打厂家产品的商标和品牌。这样做您传统的厂子不受电商拖累。也没有额外的费用，自己的产品也走上了互联网平台第二年，在第一年的基础上，根据去年的电商销量，按一定的比例算出今年的预估销量，并且按今年的销量提前拿出一部分营销经费，相信通过经费买流量第二年销量会比预估的更高。第三年，通过前二年运营，第三年公司介入，给原来员工股份，并且还是原来的员工负责。这样做第一传统工厂不需要额外出成本运营电商，并且避免投资风险。第二通过二年的运作，电商平台和电商产品品牌也起来了。总之，要在最低成本的情况下运营电商平台。

从辅助信息来看，你们公司主要做发光灯箱，那么先要做好产品的市场规划，是否适合走互联网电商渠道，或者可以走电商又应该是哪种类型，阿里巴巴与淘宝的差别就很大，终端客户群体也不同。

人力资金与企业经营战略，市场布局密切相关的，产品是根本，好的产品才有竟争优势，这一部分应该继续投入。外贸与互联网电商是互补的关系，不同的电商渠道所面对的客户群体也是不同的。希望对您有所帮助。如果有一定规模，建议做一下完善的市场调查，以供决策。

作为传统工厂，向互联网转型分为两种，一种是渠道增加型的转型，就是在原有的传统渠道上，增加了电商的渠道比重，降低原有的过度依赖传统渠道的企业的经营风险。

另一种转型是颠覆性的转型，即放弃原有的传统渠道的生意，全面转型互联网电商，这种转型就不仅仅是渠道的转型，是整个企业经营策略的转型，即企业由传统的制造业，转变为电商企业或者互联网企业。如果是第一种转型，企业仍是以原有的经营为主，只是在渠道上进行了增加，因此，企业的大部分的资源和时间，还是要放在原有的业务上，只是分了一小部分的资源，对于新兴渠道进行尝试，即使新兴渠道通过努力没有成功，对于主业的影响也不会太大，这样的走法相对比较安全，但另一个角度来说，由于对于新的领域的投入有限，收货也不会太大。而第二种转型，是完全看好互联网电商，把原有的业务类型完全放弃掉，甚至未来都不做生产制造了，委托其他厂家进行OEM加工，自己专心做好电商的运营和品牌的管理，这种转型需要企业将大部分的时间和资源放在新兴的电商领域内，而原有的业务单元则逐步压缩，最终撤出。但是无论选择何种转型的方向，还要取决于企业负责人的互联网基因，团队的能力，产品的选择方向，以及自身的核心竞争力，俗话说，选择大于努力，因此，在选择方面要慎之又慎，不然，一招失败，满盘皆输。

很好的案例，来分析一下：

首先，切记“病急乱投医”，要急中生智就对了，先在悟空问答提问是性价比最高的，万一有个不错的好答案呢？互联网+不是投入的问题，而是自己学会升级运营方式的事，不改传统做法，再投钱也是有去无回的…其次，看一下提出的具体情况，外贸是渠道，广告公司是带服务的代理，而工厂是传统的有一定规模的生产。本案值得探讨的地方是产品有客户定制的特性，如果嫁接了互联网渠道呢？就有直达最终客户的可能性了，想象中的去中间化红利就值得期待了，对吗？是这样，比如平台上确实有定做广告字的，只要客户自己能下单愿意自己或找人安装，价格非常有优势，厂家也不会缺单。而投入有多少？自己上传营业信息到平台，然后守着手机端就可以了，如果单量来了，可以各种找人外包，都简单了…当然，现实操作会有各种问题，不断克服就可以了，问题对大家都是公平的，竞争优势的出现就是看能解决多少问题…最后，是如何过渡，按图走几圈，在维持现状的前提下，不断缩减“老”做法，强力试错新方法，体会一下供应侧改革的具体实施，响应一下“消费升级”，对于厂家来说，这个是渠道升级…看到这里的头条问答朋友们，你们说有道理吗？认可就点赞，大家看看量化指标；关注了可以翻看达人以前还答过“定制家具”，建材加盟店营销案例，都有异曲同工之妙的，欢迎大家提交更多问题，悟空没收大家费用吧