来源：贰为马商学院

“我没什么文化，就只能做点这种小生意挣钱。”

见到何老板的时候，他正在忙着将刚收购的旧书进行分类，手上一边忙着，一边笑着对我们解释。

#正在忙碌的何老板

别看何老板这样说，但你一定想不到，他是开书店的，而且是做旧书生意的。一个常常念叨自己没文化，连手机都不怎么会玩的老板，居然开了家书店，还一做就是十多年，他都是怎么做到呢？

何老板说，他把玩手机的时间基本都花在了淘书上。这也是旧书店老板和别的书店老板最大的不同，需要老板亲自去四处收购或者去古玩市场淘旧书，才能维持小店的正常运转。

一、旧书还有二手市场，老板说，贵的能卖上升 

刚开始做这行的时候，何老板是新书和旧书都在贩卖，就连他的小店取名都直接叫做新旧书店。他说，这样简单直白，顾客一眼就能知道他的店是做什么生意的。

①  旧书都被论斤卖了，为什么老板认为还有市场？

和其他有情怀开书店的老板不同，何老板更像是个生意人，就连现在做旧书生意，都是因为发现旧书有市场，能赚钱，才慢慢将自己的店转向卖旧书的。

何老板说的最多的一句话就是，商机都是需要自己去发现的。所以在开书店的过程中，他也是经历了很多，才找到适合自己的生意模式。

记忆最深的一次是，之前有个顾客在自己的店里买了册旧书，只用了5块钱。后来何老板去网上搜才发现那本书标价最低的都要50块钱，也就是说顾客省了好几十元。

所以，愿意买旧书的一部分顾客就是觉得比较便宜，想到旧书店碰碰运气，看能不能省一笔钱。当然，旧书店年龄层的分布也比较广，何老板说，十几岁到几十岁的顾客都有。

年龄层次跨度这么大，可以看出旧书市场这块需求量还是比较大。据何老板介绍，开店至今，有的老顾客陆续在店上购买了四五百册旧书了。

#到店搜寻旧书的顾客

 ② 价格没有统一标准的旧书，老板如何定价？

除此以外，还有部分顾客是专门为了淘书而来，他们主要是想淘哪些有收藏价值的旧书。这类书数量较小，甚至部分已经是孤本了，所以价格也相应会贵很多。

何老板刚开始做这行，不仅对书没什么研究，就连价格他都不太清楚。那么，怎么办呢？

凭着感觉，他将自己觉得有收藏价值的书，放到旧书网站进行搜索，查询价格。刚开始还不熟练，后来次数多了，何老板对旧书也有了一定的辨识度，大概能够估算出一本书的价格。

为此，他特意将自己的书分为两类进行贩卖：

A. 普通旧书：放在书店，一本书的价格也就几元到几十元不等。每本书出售的价格没有统一的标准，都是何老板自己进行估算。

B. 具有收藏价值的旧书：放到古玩市场或者专门的旧书网站，收藏价值越高的书价格也就越高。具体的定价：根据市场行情或者在线竞价的方式，价格高的可能上千甚至更贵。

#《三让徐州》的连环画旧书，1979年出版

二、旧书货源难寻觅，老板说，前期积累发名片很重要

① 前期发名片积累人缘，后期货源主动找上门

何老板说，靠发名片，去各个小区或者市场发自己的名片。和大多数人记忆中收购旧书需要去垃圾回收站不同的是，何老板更多时间是在古玩市场，要不就是在收购旧书的路上。

他每天都很忙，店面基本是交给自己的家人在打理。就连在整理刚收到的旧书空隙，我们都听到他在通电话，和对方约好等会上门收购旧书。

刚开始何老板收购旧书还没有多少人知道的时候，他就全靠四处给别人发名片，撒网式的宣传。现在积累了一部分人缘，很多需要处理旧书的人，都会主动找上何老板。

比如：自己喜欢读书的人，常常书籍比较多，需要将用过的书进行处理，就会主动联系何老板；还有些图书馆，需要处理旧书，也会让何老板去收购。

每当这个时候，何老板都会骑着自己的电瓶车飞奔过去收购，就怕慢了或者晚了，书就被别人收购走了。

② 新商机的发现，居然是靠收购旧书？

在收购旧书的过程中，何老板偶尔还会收集一些旧磁带或者旧物品放在店内售卖。因为这些物品和旧书一样对人们是一种回忆，所以和旧书的顾客群体差不多，都能勾起他们的回忆。

#店内存放的旧磁带

一位到店购买旧书的老爷爷就说，他到这里淘书，看见曾经看过的小说，就会想起他们那个年代用煤油灯看书的记忆。

而何老板后来开始拓展自己收购的范围，将磁带或者家具等物品也归纳进自己的小店，正是因为这些具有年代感，会让怀旧的人忍不住想要看看或者购买回家。

#店内存放的旧物件

除此以外，何老板现在还开始卖学生教辅类书和酒。在他眼里，做生意是不会给自己设限的，只要是能够赚钱养家的生意，他都会想要试试。

所以他书店的定位经过了好几次转变依然能够生存下去，最重要的就是他在寻找商机的过程中，都是慢慢摸索发现的，靠自己的经验在进行转型和尝试。而不是跟风随大流毫无根据的在转型。

做生意的人喜欢折腾是件好事，但千万不要没经过大脑就瞎折腾。各位老板，你都折腾过哪些生意？在哪发财呢？