长话短说

直通车没有要求一定要加几张创意图，一张也可以。建议多参考大词下面排名靠前的直通车创意图，同时分析自己店铺的人群，分析自己的产品卖点，然后再进行构图。创意图设计出来之后放直通车进行测试，看实际数据。有兴趣的可以关注我，私信详聊西瓜商学院，每日持续推送运营干货！

直通车历年来经历了多次的改版和优化，点击率对于直通车的影响一直显得尤为重要，点击率对于直通车的影响主要体现在以下几点：

第一：账户点击率代表账户的引流能力，通常判断账户引流能力最有效的方式就是看账户的点击率数据和行业数据对比。第二：计划点击率代表计划的权重，不同计划的点击率和综合流量差异代表着计划的权重各有不同，通常测试点击率优先选择计划点击率高的测试权重相对较高。第三：单款点击率代表单款引流能力，如果单款的点击率数据高于行业均值获取流量的机会更大。第四：关键词点击率重点表现在创意质量的高低，直通车关键词的创意质量通常表现在单个关键词的点击率在行业的水平高低。综上所述点击率和直通车的账户、计划、款式、关键词层层递进关系。那么如何才能快速有效的测试图片的点击率数据呢？在目前的直通车千人千面的前提下，很多卖家无法用卡位方式来提高点击率，所以本章节只阐述单计划测试图片点击率。单计划测图的步骤分为1、添加宝贝 2、添加关键词 3、修改出价 4、添加人群、5、添加创意6、数据分析。第一步添加宝贝：新版直通车后台可选择宝贝测款或者是自定义场景，推广方式可选系统推荐和自定义，建议推广方式优先选择自定义添加关键词。第二步添加关键词：关键词的添加优先选择系统推荐词，按照相关性排序挑选适合产品属性的关键词，尽可能选择更多的关键词增加流量曝光的入口，匹配方式优先选择广泛匹配。第三步修改出价：目前的新版后台可在系统推荐词页面分开出价计算机和移动出价，计算机自定义出价调整为0.05，移动端关键词自定义出价可根据系统推荐词页面的市场平均出价参考100%-120%左右出价，等测试数据分析出价是否能够获得展现，同时新版提供了市场平均出价的百分比折扣出价，系统自动根据关键词的平均出价自动计算单个关键词的折扣后出价。第四步添加人群：目前的直通车精准人群已经调整，推荐使用商品定制人群、店铺定制人群、淘宝优质人群、自定义人群，在人群的使用方面不同的类目不用的店铺数据表现会有较大差异，实例的人群溢价为了保证大家操作安全已经降低溢价比例，案例没有添加自定义人群是因为每个类目和店铺的人群定位差异，可以参考店铺的人群结构针对性做自定义人群溢价。第五步添加创意：添加4个创意，关于移动端测图轮播和优选分情况而定，如果想在短时间测试数据可以优先考虑关键词价格出高快速拿展现量选用轮播，如果预算有限可以考虑系统优选方式，同时开启智能标题有利于提高点击率数据。第六步数据分析：测试框架搭建完成之后主要是后期的数据分析，单个创意图片展现量在2000-3000左右判断图片的点击率是否能够达到指定标准，行业和店铺的不同点击率的测试要求有较大差异，同时人群的差异在前期测试点击率表现明显。可自行建立数据标准如测试点击率能达到3%以上确定创意图片过关，同时在测款的过程中也要根据实际的情况做好数据调整。通过图片的测试可提高点击率，同时也可以利用直通车的技巧和方法优化点击率。第一：分时折扣优化，在点击率高的时间段可以相对提高分着折扣比例来扩大流量从而带动点击率的提升。第二：投放平台优化，目前移动端的点击率普遍高于电脑端，可以重点投放移动端站内流量从而提升点击率。第三：地域优化，可以通过一段时间内各个地域的点击率、投产数据，选择点击率相对较高区域重点投放来提高点击率，类目不同建议针对类目情况做好地域优化，并不是全部投放点击率高区域，根据店铺的流量需求决定。第四：人群优化，可以通过对人群数据测试，数据分析点击率高、投产好的人群，针对性提高人群溢价来提高点击率，也可以自定义人群的标签测试，寻找适合自己店铺的标签来提高点击率。第五：关键词优化，点击率的数据前段是关键词的点击率，每周可以固定周期优化关键词，把关键词点击率低的删除，制定一个点击率数据标准，比如移动端点击率低于0.5%的删除。优化点击率的技巧和方法不仅限于以上五种，也不是每个类目对于点击率的优化千篇一律，建议根据自己的类目和店铺实际数据情况调整，同时点击率也并不是直通车的唯一标准。点击头像关注我，学习电偶运营技巧，了解更多电商资讯。