竞价广告你可以理解为“母氏逻辑”，孩子要什么，母亲就给什么，这是我们一般看到的现象。所以换到营销上就是，用户搜什么，就会出来什么。

信息流广告你可以理解为“父氏逻辑”，这个逻辑的特点就是，消费者一般不知道自己需要什么，所以就由商家来告诉消费者，你需要什么。竞价是主动想知道，信息流是被动被告知。竞价的话，消费者的认知当中已经对需要的产品有了基础认知，所以这个时候对于商家来说，要做的就是告诉消费者，你要选择我，而不是选择其它人。所以这个时候，商家要运用的是“定位思想”，因为“定位”强调的是竞争。比如你的车（奔驰）主打豪华，我的车（沃尔沃）就主打安全。比如你的平台是“没有中间商赚差价”，而我的平台恰恰就是“我们是最优秀的中间商”。——定位理论是一种“竞争策略”。信息流的话，是一种被动的告知，这个时候，消费者对商品是没有前提认知的，所以这个时候需要采取的是“独特的销售主张”，也就是USP理论。比如“怕上火，喝XXX”（其实这是USP理论），再比如，飞鹤奶粉，更适合中国宝宝体制。我们认识一个人都是经过“认识”——“认知”——“认同”三个阶段的，当消费者看到信息流广告的时候，其实也就是陌生人接触的第一个阶段“认识”。所以这个时候我们要采取建立“认知”的营销方式，自然就需要选择USP理论了。更多营销知识，来我家里（我的账号）看看，欢迎来撩。