APP推广重点渠道解析及我这些年踩过的坑

一ASO推广整个App Store获取用户流量的窗口主要有三个：搜索框搜索；分类应用排行榜；编辑推荐。ASO就是提升App在搜索结果中的表现，从而获得下载量的提升。ASO工作主要从两方面展开：1，产品覆盖的关键词数量，经过一段时间优化，关键词覆盖范围可以达到几百个，（方案提交只允许包括分隔符号在内的100个字）提升关键词覆盖数量是个系统工程，需要多次提交新版本来更新关键词方案，其中关键词排名权重自高到低的顺序是：1.产品副标题；2.关键词方案。标题位置具有极高的关键词排名权重，这也解释了为什么喜马拉雅不仅覆盖了很多热词，而且在这些热词下面排名很高。因为对于ASO来说，即便搜索1000个热词如QQ、微信都能找到，但平均词下排名100开外，是没有意义的。比如一个高热度关键词最早是通过关键词方案提出的，当时只排名200开外，完全没有流量提升作用，甚至都不能优化。后嵌入到副标题中，随新版本生效后立即提升到前50名内，再进行特定优化后进入前三名（排名统计均来自App Annie），带量效果十分显著。但是，副标题中包含过多关键词会影响用户观感，而且现在苹果对产品的用户体验要求越来越高如果使用了不符合产品自身属性的词可能会造成审核不过，甚至下架，所以要慎用。单纯覆盖某关键词，词下排名第228名；关键词进入副标题，第49名；特定词优化后，第二名。2，特定热词的覆盖：目前我们选择了三个特定热词来投放：目前其中一个词优化两个月过程中排名进入前三累计已达31天。每天新增自然用户较优化前增加24%，要优化的特定关键词的选择是很关键的，有3个原则：（1）热度高，所谓热度高就是很多人搜索某个词，并且通过这个词的搜索结果下载App。当一个词有这样的行为发生时，苹果就认为这个词是热词。当APP提交到App store 上线后，它的名称也自动被苹果认为是一个热词。（2）与产品相关性高，比如“英语”这个词在教育门类下搜索的人很多，热度特别高，但是我们的产品里面涉及到英语的内容较少，即使我们的排名较高，用户进入到我们的产品说明落地页之后也会觉得名不副实，也不会有下载激活行为。（3）热词结果的分类是否合适。如“西游”这个词热度不错，与我们另一款“西游记”图画绘本App的相关度也很高，但是，同在这个词下的很多结果都是以西游记为背景题材的游戏，如果我们进行优化，那么产品很有可能被游戏淹没，并且用户会困惑于我们产品的用途。当然，如果预算充足，可以尝试在这种词上优化，也许会有意想不到的效果。二百度SEM推广百度SEM主要是利用百度的无线搜索引擎进行推广，当用户有使用场景需求时，可能会利用手机进行搜索下载，比如需要给孩子讲睡前故事时，可能就需要哪吒看书。那么这就要求我们在关键词出价时要考虑到场景因素、产品因素、用户习惯等。关键词的选取可以利用百度的拓词工具，同时可以利用百度指数、百度司南等工具进行关键词的精准甄别。还要注意的是，在百度SEM推广时，要制作一些可以监控的链接，安卓是制作独立安装包，iOS可以利用第三方平台的追踪短链，如TD（talking data）平台生成短链，这样可以监控到每个词组的推广效果并随时跟踪优化。百度SEM后台由于ASO和SEM带来的自然量较多，提升了用户的质量，通过总结留存率就可以看出。三网盟网盟（主要是安卓的CPA）这种推广方式量比较大，但实际用户质量不一定好，而且要防止掺杂过多假量，因为完全避免是不可能的，只能通过一些数据指标来甄别，比如留存、注册率等，也有些是产品特色的指标，比如阅读时长等。结算时可去掉不合规则的量。四社会化营销之前比较大规模的利用社会化媒体推广主要是新浪微博的粉丝通：一次元旦活动的曝光大概在17万次，包括浏览、点赞、互动等行为.新浪粉丝通可以结合一些产品的活动，它是一个非常好的宣传工具，如果有配合上赠送礼品等，会得到非常好的宣传效果，也很有客户新增的潜力，但这需要产品和技术部门的配合。五地推、客户活动等不同的产品，受众不同，地推活动的场所也不同。比如做儿童产品，那么在少儿图书馆的活动就可以直接接触到我们的产品用户（儿童）和决定是否使用我们产品的家长，这种与客户直接会面的活动，可以让我们明确产品的发展方向，虽然客户数量的增长不是很多，但是如果能通过活动让他们和我们的产品产生关系，如扫码关注微信等，还是对用户运营很有效果的。少儿图书馆地推活动“读故事”亲子活动在地推活动中要注意对营销结果的记录和反馈，比如统计当天通过活动增加多少人，用技术手段监控活动产生的扫码下载客户端用户人数；以及最好能够现场让用户试用产品，可以得到第一手的用户体验，有助我们产品的UI、功能设计，这个就需要一些技术设备，比如可以无流量下载APP的地推盒子等。六关于推广的建议写在一些推广方式的想法：1，对于用户数量的增长，可以尝试做些IPHONE端的特定词推广。加大一些百度SEM的力度，提升推广活动中的技术含量，力求更加精准地将产品信息松达客户，这里需要一些大数据工具，比如百度司南等。2，可以和根据某些节日、或者社会某些热点，结合我们平台自身产品推出一系列活动，可以利用微博、微信平台的大号推广，如果借势得当，也许会有奇效。比如我们和某专车App搞一个校车接送活动，在孩子放学的时段搞一个定时优惠活动，我们提供免费购书券，专车App提供代金券，但都只能通过对方的客户端领取，这样既活跃双方的产品，也推广客户端，还不需要礼品的广告费用，可谓双赢多得。活动筹备完成后，可以通过微博、微信大号宣传，扩大影响力。3，要在推广、产品运营方面加大力度，建立一套适合产品本身的运营效果监控指标，通过对阅读行为的深入解读建立一些数据来衡量监控用户的阅读行为。这个需要与第三方数据平台的深入合作，如TD平台和应用雷达。4，安卓市场有许多好的免费活动，找到适合产品的参与，比如我们之前和许多儿童类产品一起出资为客户送礼品，市场给我们做一个儿童类的推荐活动，新增量很大。目前市面上有的，但需谨慎的推广方式：iOS和安卓市场都有刷量的行为，如iOS可以刷分类榜单、刷好评、质量不高的积分墙等，被苹果发现轻则警告，重则下架。安卓市场也可以刷下载量、刷好评，这样可以获得较好的分类排行榜和关键词排名，但是一旦被发现也是下架处理，正常也可以通过CPD等付费来提升排名。