店铺点击率和转化率其实是宝贝不同区域产生的作用，不要认为主图做好了，转化率就会起来，但是主图做好了，就一定会帮你提升点击率。比如下面这张图：

优质的主图可以帮你提升点击率。

电商文案最直接的意义，就是提高你的点击率和转化率。

提升点击率和转化率不需要优质的设计功底，款式好，拍摄好

下面是一个女装的优化详情页之后，详情页的跳出率和停留时长的变化。

详情页的描述能否抓住痛点、能否赢得用户信任，直接影响了停留时长和支付订单。

今天要跟大家分享是主图优化的完整的过程，包括竞品分析、用户需求分析、卖点提炼、车图。如果有疑问可以联系我的旺旺

一、竞品分析

1.怎样选择竞争对手？

（1）价格区间、款式、销量基础

如果你没有购买生意参谋专业版，可以用这种方式研究。

打开PC端淘宝，输入波点连衣裙，在筛选栏可以看到，价格111-295区间是52%的用户喜欢的价位。

筛选竞品的时候，价格上下浮动大一些，因为后面还有其它条件，不然选出来的竞品太少。

我们的价格是115元左右，价格上下浮动10元，点“确定”。

现在搜索结果里出现的就是价格位于这个区间的各种款式的波点连衣裙了。

接下来要筛选跟我们的产品雷同的款式，这样找到的竞品更精准。

我们的款式是红色碎花波点连衣裙，就选择雷同的小波点的连衣裙。

选择有一定销量基础的产品，销量不低于800。

2.分析竞品的什么？

（1）模特的场景类型和摆拍姿势

从各个方面比较我们的产品和竞品，方便挖掘出我们的优势卖点。对竞品分析有疑问的同学可以联系的我旺旺

（2）竞品的主图&车图

主图一共5张，提升点击率的是第一张。主图不清楚写什么，可以先做拆分。

看产品展示：拍摄角度、是否精修，是白底图、场景图

看文案：主标题、副标题、标签文案；

看颜色搭配：背景色、装饰物颜色、文字颜色；

二、用户需求分析

（1）评价（好评&差评）

选出竞品是我们的首要步骤，但是买家真正的诉求还是要看评论区，那是反应最真实诉求的地方，这里注意一下按照时间排序，如果按默认排序，权重高的评价会排在前面，这个是很容易作假的。

字数短的比较真实。一大段的夸奖，假的。

要自己排除里面的水分，不然影响你分析调研的结果。

（2）问大家

重点关注这里的标签，被提到最多的关键词会排在最前面，也是用户最关心的问题。

从这里可以看到，“性能”是被提到最多的一个词，但是最终要不到当我们的第一卖点，还有参考其它方面。

三、车图

车图的文案可以从三个角度出发：产品角度、竞品角度。

不同角度写出来的文案不一样，谁也不能保证哪个角度写出来的点击率就一定高，只能多试，投放直通车测试，最终结果用数据说话。

1.产品出发

如果你的产品有特别特别明显的优势，直接把优势表达出来就可以了。

别人都没有品牌塑造，你就塑造品牌。展示出来

2.竞品出发

其实电商平台是一个比较封闭的地方，用户停留在页面里，肯定需要挑选一个产品购买，不是你的就是别人的，所以我们也可以通过竞品出发。

比如别人模特都是比较拘谨的造型，你就放开了拍。

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