您想对物流企业精准营销那一块？比如系统开发、物流产品解决方案、市场推广、业务合作，每一种合作方案都不一样的营销方式。1.如果您所在公司属于大中企业，建设直接拜访或托关系引见。2.如果您所在公司属于初创或中小企业，建设从中小企业开始。3.关键点，你想要对物流企业做“精准营销”，您自己得足够懂物流。

虽然不知道你的产品是什么，但是如果你的产品是针对物流企业的话，那么，你的产品或者服务，一定是紧贴这某一个物流企业的流程的。

物流企业的生态链很长，如果你想对物流企业进行营销的话，我想你首先要做的是对这个物流企业的运营流程、供应链等都要详细的了解，因为只有这样，你才能进行成功的营销。一般来说跟进物流企业，相对是一个漫长的过程，需要和许多部门和人对接，所以，运用spin的销售方法加上你们对这个物流企业的详细了解，长期跟进，我想你们会成功的。祝好！

分享个人的一点小经验和理解，不止于物流企业。

企业需要的是能够解决运营痛点，降低成本，提高盈利的产品。在对物流企业营销之前，就要考虑清楚以下方面：1.客户人群特征：包括客户基本信息，如公司简介、市场占有率、财务状况、竞争对手、高层人员等2.市场分析：针对物流企业的市场占有率、主营业务、产品、地域等进行分析，同时与其竞争对手做多维的对比表格3.分析企业一直存在或最近面临的痛点：这个尤为重要，通过个人的资源和网上渠道了解目标客户的痛点，结合高层人士（决策者）的关注点，建立起关系链，寻求切入点。以上，仅仅是面向客户前的准备工作，接下来要考验口才、实力、美貌（划掉）、机遇等其他因素了。也许有人觉得以上说的很空泛，这个我必须要严肃的说：是很空泛的啦。想要如何建立多为的对比关系图，画关系链分析客户痛点，嘻嘻，我懒得在这里写，关注我呀，美貌如花可能会说哦