工业品领域相对比较垂直，关注度自然不高。要在自媒体平台发挥作用，首先你得做好定位，做一个领域的KOL，写一个高质量的文章，输出一些有价值的观点。不要一上来就发一些毫无意义的产品介绍，这样是没有人会关注的。

首先来说，并不是所有的行业、领域都适合使用、利用自媒体这个新兴的推广手段来进行营销行为，尤其是您所在的工业领域，因为专业度、垂直度比较高，所以，能够引发的人们的关注度相对也就不像社会热点那样的高了

其次，就您所说的工业品领域做一下简单的分析一、定位如果真的选择从自媒体行业出发，不妨先考虑一下，未来在自媒体行业的定位是什么，是做品牌、还是做产品不过，个人更倾向于推荐品牌，因为产品是会更新换代的，但品牌是可以一直保留的！二、价值定位完成后，就需要思考，你能为用户带来什么样的价值，比如说自己品牌的产品的使用技巧、与其他产品的对比等，只要能帮助用户解决问题，就肯定是有受众、产生营销价值的！以上只是简单的两点建议，不过，非常时期也有非常手段，那就是跳出三界之外，不在五行之中的做法：专注其他领域，做自己的品牌植入，也是未尝不可的！

对于工业品、工业设备类型公司来说，自媒体领域，不能是营销的主要阵地，或者说，不能是营销的首选阵地。

我一直从事工业设备的线上营销实操，所操作的平台，或者说渠道，非常多了，谈谈个人的一点意见，供大家讨论、参考。首先，工业品、工业设备，不同于消费品，潜在买家首选平台，不是在淘宝、京东、阿里等电商平台。无论是个人买家，还是公司性质的买家，在找寻工业品、工业设备供应资讯的时候，绝大多数首选还是百度在内的搜索引擎。第二，工业品、工业设备，大多从了解，到询盘，到决策采购，周期比较长。有些三五天，有些三五月，甚至有些还三五年。这种特性，决定了客户不可能是冲动型采购。第三，工业品、工业设备，在完成采购之前，有非常多配套的资讯需要铺垫好。作为一名常年一线实操工业品、工业设备线上营销的老兵，我的建议如下：第一，建立包括海量独立站、博客、B2B商铺、贴吧、问答等在内的多个平台立体化推广体系。既然是针对百度等搜索引擎来做工业品、工业设备的线上营销，你根本无法把控哪个平台长时间的展现效果。基于此，需要多平台运作。换句话说，东方不亮西方亮。第二，无论是操作哪个平台，进行海量信息发布。有很多朋友觉得，只需要有重点关键词获得排名，就可以高枕无忧了。其实，这是一种非常危险，甚至是错误的认识。潜在买家的搜索行为，是千人千面的，张三、李四、王五、赵六等等，每个人去搜索的时候，所侧重点是不同的，所使用的搜索词也完全不同。所以，需要对需求进行分析之后，对需求进行分类，每一类需求进行大量关键词匹配，配套海量信息进行覆盖。第三，建立完善的企业话术体系。在实操中，我发现，同样是进来一个询盘，不同的接单业务员，成交效果是完全不同的。工业品、工业设备企业，应该打造自己的话术体系，应对不同需求潜在买家的询盘，从而提升成交率。第四，沉淀客户，建立准客户鱼塘。工业品、工业设备，因为成交周期长，一定需要建立完善的客户鱼塘系统，后续做好客情维护，为成交做积极准备。当然，在实际操作中，还有非常多需要注意的细节，做好了，能大幅提升询盘，利于后续成交。比如，图片的处理技巧，页面排版，卖点嵌入等等等。一个回答，无法涉及太多内容，有兴趣的朋友，可以持续关注，我深度专注工业品、工业设备的线上营销，会持续的分享实操思路和手法。