散文不散，软文不软

学过语文，我们都知道——散文形散而神不散，何也？神聚也！那么，市场营销中常见的“软文”呢？一字之差，其实有许多关联。如果套用上述“散文”的段子，“软文”应该是——软文形软而神不软，何也，神聚也！下面，我们就一起来说说“软文”为什么必须神聚，而不能真正的真软！一、产品生命周期的前期部分，软文功不可没从事市场营销的朋友们都知道，一款产品（或者服务）在其生命周期的初期部分，往往会采用大量“软文”的营销方式，讲讲故事，说说情怀，追追新潮，吸引那些“发烧级”和“前卫”的用户。这个时候，“软文”可谓性价比超高，功不可没。二、相对“硬广”，软文可以传达更多资讯所谓“硬广”，就是针对“软文”而言的“硬性广告”。鉴于形式和篇幅等原因，硬广能够传达的资讯相当有限。因此，广告版面可谓寸土寸金。因此，那些牛掰的广告文案人员，惜字如金，一字千金。软文则不同，可以洋洋洒洒数千言。如果与“硬广”配合得当，“软文”绝对可以起到推波助澜的妙用。三、抢夺用户心智，软文的接受度更加巧妙软文，之所以说它“软”，在于其形式很巧妙，润物细无声，不知不觉中打动你、感动你。让潜在用户易于接近、乐于接受。尤其是一些隐藏比较巧妙的软文，即便最后你知道它是软文，知道它是谁家的软文，你都愿意感动得为它买单。四、软文，通常是区别暴发户的一种手段钱多打广告，钱少写软文。通常用这个办法，可以区别那些土财主和暴发户。暴发户有钱，任性，打起广告来一掷千金，直到你缴械投降还不停歇。某TV上那些标王，就是用的这个套路。让他们慢条斯理的写软文讲故事——哪有那样多的故事可以讲？最牛掰的就是咱实力雄厚——不信，你在TV上连续整几年广告试试。据说，北京某些有情怀的小区的电梯间，死活不让安装某众传媒的广告电视。五、要打营销组合拳，软文就是粘合剂一套稍微复杂的市场营销活动，往往会调集PR(公关)、AD(广告）、线上活动、线下地推、渠道终端促销等多种手段。由于软文所就有的灵活性，因此，常常成为上述营销组合拳的粘合剂——穿针引线、画龙点睛、查漏补缺......应用得当，绝对出彩。六、品牌塑造形象，软文是最佳的细水长流的素材我们知道，所有的市场营销，其目的不外乎两个——打品牌、促销售。前者定性的“艺术”多一些，后者定量的“科学”多一些。因此，品牌的打造，绝对是一个长期的过程，因此需要细水长流的沉淀和积累。这个时候，软文的用武之地就显露出来了。朋友们很轻松就可以留意到媒体上那些大佬们的言行举止，它靠的就是软文，它绝不是广告。综上可见：软文，形软而神不软。