现在已经不是酒香不怕巷子深的年代了。

把产品做好，没有营销也不行，但是成本会大幅增长。在这个新时代，要跟上潮流，现在是人工智能时代，我这里有一个AI自动销售工具，如果想免费了解的话留个微信。反正又不花钱

实话实说！我也在摸索解决这个问题的办法，尝试了许多营销理论中技巧，我的体会就是：用最笨的办法有时很有效！然后坚持着！重复着！小公司和大公司在这方面是不同的，弱小有时反而是优势！在如何进入市场方面可以尝试各种方法，俗话说得好：船小好调头！这样做对于大公司而言就是自杀！

什么高大上的理论最终都要通过营销实战来检验！试水的前提是下水！

说产品好确实用处不大，做产品推广也是费钱费力结果不可预知的事，这对大小公司都是一样的，大公司能投入的钱多，试多了成功可能就大。

对于创业公司来说，没预算肯定是缺陷，其实从成本角度来说也是优势，可以耐心做出好产品再去推，而不是先推让好产品在试用中优化出来…如果我们换思路的话，就不要拘泥在产品和营销的怪圈里了。对于创业公司来说，无论开发出多好的产品，在营销推广上，与大公司比起来，永远处于弱势地位。现在的技术产品要形成壁垒实在是太难了，环绕左右的生态圈都被垄断了，只能寄生而已。那么，就没有生路了吗？当然不是，靠技术还是可以走遍天下的…如何做呢？试试产品服务！什么是产品服务？环绕要做的“产品”的各种各样外环周边技术服务，这是巨头无法做而市场又有需要的，关键是处于离客户最近的有利位置。做时间长了，什么是好产品自然就知道了，如何推广？几乎就是水到渠成吧…或许，不同的人有自己的特殊方法，这就另当别论了！

用户的需求就是一枚种子

需求有分真假，就像是一颗种子一样，有不会发芽的假种子，也有会发芽的真种子。而真种子中，由分为两种类型，一种是处于休眠状态的真种子，另一种是已经被激活的真种子。而这些处于休眠状态的真种子，它们可以有其惯性，疑虑，懒惰，习惯，冷漠而一直没有被激活。千万不要将它们与假种子相提并论，它们需要是外界的激发力。用户的需求也是一样，同样需要激发力，将潜在需求转变为真正的需求。激发力的本质就是一种唤醒机制，可以通过两个方面来激活潜在的需求。1.产品功能。2.情感诉求。产品功能的激发力可以从体验入手，品牌体验店就是最好的一种激发用户潜在需求的方式。比如，小米之家，在体验店中，用户可以体验各种不同的产品，继而激活用户的潜在需求。情感诉求的激发力可以从营销入手，产品的颜值是关键。如何将一个产品包装成为一个亲民的产品外貌，是特别重要的技术活。比如，小米之家的白色系列，统一的风格让现代年轻人特别喜欢。请点击此处输入图片描述重要的手段就是“45度精进曲线”用户的需求被激活之后，并不是一成不变的。随着时间的变化，用户的需求也在不断的变化，升级，深入，或者消失。如何匹配用户不断变化的需求呢？重要的手段就是“45度精进曲线”，不断使得产品精进来满足用户需求的精进。缓慢改进就是平庸，只有从一个极致到另一个极致，才能满足用户的需求增长和变化。回想每年我的年度目标课程，每一年都有更新和发展。但是却没有所谓“45度精进曲线”，这也是自己缺少的霸气和决心。其实有的时候，就是需要这样的魄力，使得自己的产品越来越好，而不是缓慢的改进。“45度精进曲线”一共分为三个阶段。1.探索期，定型。2.成长期，优化。3.成熟期，多元。第一个阶段是定型，想象用户真实的需求。不断试错，不断趋于用户的真实需求。第二阶段是优化，不断比之前做的更好。第三阶段是多元，满足不同用户的差异化需求。个人管理系统是我目前确定的产品，这两年一直都在优化自己的产品。从今年开始，也在不断思考满足不同用户的差异化需求，提供了不同用户的差异化产品，比如有拆书课，训练营，分享课，1对1课程。请点击此处输入图片描述“去平均化”的产品这里的多元是指的满足更多用户的需求，但是并不是说满足平均需求。因此不能将用户平均化，把他们当做一个用户。将所有产品的功能都集于一身。这样会导致产品的功能过剩，或者忽略了某些功能，或者根本就是错误的功能。所以需要满足每一类人的差异化需求。一次增加一类，不断丰富。可以从以下几种情况来“去平均化”。1.版本2.服务3.行业4.个人5.组织首先来说说版本，每年的年度目标制定活动都是不断升级的版本，不断的完善进步，增加不同的功能需求。再来是服务，可以针对一群人的服务，也可以是小部分人的服务，或者针对1对1的服务。接下来是行业，每种行业的目标制定都可能会不一样，这个需要不断累积经验，来制定不同的课程安排。再是个人，每个人的目标侧重点都不一样，在不同的发展阶段，目标也会不一样。最后是组织，每个组织也会有不用的目标制定需求，只有不断试错才能体验到这些差异。看来前方的路还有很远，自己需要完善的学习的东西还有很多。抓住这个核心点，不断的多元化自己的产品，满足不同用户的个性化需求。请点击此处输入图片描述本周案例拆书帮的RIA训练营目前似乎进入了瓶颈，报名参与者保持在一个数量之后再没有上升过。请结合本周学习内容，挖掘拆书帮学习者的需求，设计出适合拆书帮推出的新产品。这个新产品其实思路就会很开阔了。按照以下五个方面来考虑。1.版本，每次的拆书训练营都是一次版本的升级，每次不同的主题也会吸引大家的关注。2.服务，针对不同人数的群体，可以开发大班课程，小班课程，或者是1对1课程。3.行业，其实很多行业都需要一种高效的阅读方法。可以深入了解他们的需求来推出定制的产品。4.个人，这个部分主要是拆书家的培养，每一位拆书家都有自己的特色，充分发挥他们的特色，并融入到拆书中，就很厉害了。5.组织，我们拆书帮还可以同其他的社群一起合作。一起共创特色的拆书活动。所有上述这些课程都需要有更多的三级拆书家来完成。因此目前最重要的是三级拆书家的人数和搭建。请点击此处输入图片描述

我经历过跨国公司的产品经理岗位，也给创业公司做过全程辅导，也对一个一无所有的企业用2年的时间从产品上市到合作结束，销售额上升到6千多万，纯利润保持到8个点，针对你说的这个问题，我来说说我自己的看法。

首先我想说说什么是好产品。为什么先说这个，因为好多老板都认为自己做出来的产品就是最好的，那么最好的产品加上推进肯定应该卖的好，但是往往卖的不好，这里面原因很多，但是我想说说大部分企业，尤其是创业公司犯的错误。那么什么是好产品，一句话，消费者喜欢并且能买得起的产品而售卖者愿意卖的产品就是好产品。这句话说起来简单做起来非常难，因为这里面牵扯三个问题，第一个问题就是消费者喜欢，第二个问题就是售卖者愿意卖，第三个问题就是买得起。他其实是渠道利差能自然推动，而消费者的价值观对这个产品的判断。首先你要反思你的产品定位真的没问题吗，你的产品品类真的没有问题吗？你的产品包装真的没问题吗，你的包装材质真的和产品匹配吗，你的产品内容物也真的没有问题吗，当消费者拿起你的产品送入他口里的时候，拿着你的产品开始体验的时候真的没有问题吗？这些都是涉及到你的产品是否是好产品的关键因素，这些你都认为没有问题吗？那么具体怎么才能做到好产品呢，这个问题比较复杂，你可以关注我，我们可以慢慢聊。所以，用心不一定能作出好产品，用心，还要专业，方向还要正确，这样才有作出好产品的可能。这是个技术活。那么作出好产品就能卖好，这个不敢肯定，尤其创业公司，为什么，首先就是创业的心态问题，是否想立刻回收成本或者很快挣多少钱。第二个就是自己的资本可以支撑多久，可以让自己做多大范围的事情。这个最为关键，很多创业公司就是没有等到利润到来就直接阵亡了，不是套路不行，是金钱支撑不了那个套路跑多远。那么针对中国大多数的创业公司应该怎么做呢？我个人觉得首先做试点，当然你的运作资金如果超过5千万，我说的是单纯的营销投入在这个数以上的话，你可以大力度的去做其他事情，否则，请放慢你的脚步，找3个以内，不同市场特点的地方做试点，再说一遍，做试点。做试点的目的就是为了找到规律化的东西，然后快速复制。同时试点的市场，可以更好地让你招商。那么如何做试点呢？这个问题稍微有那么一点点的复杂，欢迎关注我。招商是创业公司最好的节省时间和金钱成本的方式，除非你很有钱。那么招商中间的问题更多，这个需要一个非常非常非常专业的人来把控，这个人应该具备狗屎都可以卖给别人的人，他就像一个疯子一样，那么好的产品才能快速的成长。这个也是一门大的学问。所以，针对你说的这个情况，我个人觉得你首先检查自己的产品，真的是一个好产品吗，你的试点城市真的做的很好嘛，你的套路真的可以快速复制吗，你的招商模式真的没有问题吗，你的团队真的像疯子一样在工作吗，你的团队和你想的真的一样吗？如果没有，成功的几率真的很小很小，如果你想了解怎么样才能成功，欢迎关注，我是一个专业的产品经理人，研究长达10多年。

好产品很多，但不一定有人识货。

经常出现好产品无人问津，产品一般，很多人喜欢，这种很尴尬的事情不少。营销就是需要换起用户或者消费者对产品的兴趣，塑造价值，满足客户需求的同时，让产品销售更多，更快，更贵，更加持久。产品要怎么做，怎么低成本营销呢？第一，互联网时代，我们怎么看待产品？互联网时代的产品。有功能产品，这是产品的基础属性；然后是价值产品，解决用户基础痛点，最后是精神产品，解决消费者体验和情感。一个好产品应该同时具有着这三个属性。江小白和小罐茶，这样的产品好不好?这些现象级的产品，很多人还是负面评价，但不影响他们的销售，江小白一年10亿，小罐茶据说操盘团队分了11亿，据说，没有具体数据，大家看看就好。第二，产品场景化解决方案这说明了这些产品深刻的洞察了消费者心理，江小白：90后聚会的心情释放，场景之下的产品致胜，酒好喝吗，不好喝又怎样！小罐茶，一罐就是一泡，高大上的包装，大师手笔和监制，有面子，刚好拿来送礼，也是场景的胜利。产品是什么？是一种场景之下消费者痛点的解决方案，场景就是流量，场景就是刚需。当然还有品牌IP化的塑造了，这里不详细展开，简单介绍一下：包括了品牌势能塑造，品牌话题、内容能力，品牌人格化；品牌整体价值体系：定位、核心价值、品牌使命、愿景、品牌故事、形象、个性、广告语和背书等。第三，互联网商业模式设计。互联网商业模式，是互联网时代产品快速裂变的利器，做好核心产品，引流形成数据，由核心产品延展其他产品和业务，打造生态和平台，这是互联网企业的商业模式，也是互联网生态圈、平台得以实现的不二法则。好的模式自动自发，充满了推动力，认识那个投资者参与，让消费者分享，也就是参与者基本什么也不干，投资就有收益。比如说现在互联网企业基于供应链的和核心优势的S2B2C模式。第四，匹配资源+运营来解决落地。任何不运营，不管效果的策划都是耍流氓，项目最重要的是要能导入资源，形成正常的运转和自身造血能力。资源不是你开始就有的，需要在过程中整合，项目和产品要有足够的吸引力，资源自然好整合。微信、微博，头条等自媒体已经抢占了用户大量的时间，这个观点是罗胖2016年跨年演讲的时候就强调的，我看现在还不过时啊。留住用户，黏住用户，时间有限，这就是现在这些自媒体的套路和本质。自媒体实现精准的客户触达，快速引爆市场和消费，并进行用户深度服务和销售转化。观点：深知精准营销 创始人 CEO 蒋军2018，深知精准营销将推出客户战略合作、深度服务计划，我们将在全国甄选5家优质客户（符合基本要求的企业），用一年时间实现1个亿的销售，2年时间对接资本，3年左右实现准IPO，深知负责全程整体策划、互联网商业模式设计，营销运营和资源导入，快速落地和达成业绩目标。现推出企业预定方案，参与企业获得深知精准营销免费营销沙龙名额，分享从0到5亿资产的商业发展全案。

用心做好的产品就是好产品吗？卖不出去就是因为营销不力吗？创业烧钱打广告就确定顾客愿意掏钱或者复购吗？好产品的定义就是质量好和自我感觉好吗？当然不是！

产品为王、渠道为王、终端为王、流量为王、数据驱动、体验为王、新技术、场景革命、赢粉丝者赢天下，到底哪个才是最重要的？说的都对，如果每一个做到极致，也许就成事了。我想表达的是：伴随产品的成功不仅是产品本身，是多层面的组合、设计，是一个系统。先说下逻辑，后面再说下方法。一个项目或者产品（包括服务型产品）的成功首先要理清轻重缓急：机会—调研—定位—产品—测试—包装—营销—营运—复制消费者需求：产品是要卖个消费者的，一个好的产品构思定是因为消费者有需求，是个机会或者痛点。但这个机会是刚需还是伪刚需？是长尾市场还是头部市场？一定要经过调研才能定位，包括顾客是谁？顾客价值贡献是多少？竞品、消费基数、行为数据、市场占有率等等是多少是什么？也就是必须对消费者，既对市场有精准的认识。产品本身：当清楚消费者需求后，必然会比对早期产品构思，对产品定位进行调整或者优化，这里提醒一下：很多做产品的往往是盯着竞争对手的，这种行为恶性竞争的可能性较大，研究消费者行为的往往很少，这是不应该的。产品定位清楚了，还不能说就是没问题了，最好经过测试，让一定数量的顾客参与体验当中提出意见，产品方再完善，经过反复几次，产品的属性基本成熟，基础算是有了。渠道搭建：渠道代表着一个产品的营销宽度，以及这个产品有效覆盖的面积，即市场份额。以快消品为例，我们知道大卖场沃尔玛、永辉、大润发这样的传统渠道，也有苏宁、国美这样的与家电品牌方合作的渠道、还有阿里、京东等的传统电商渠道、还有711便利店、无印良品等的制造型零售的供应链渠道，更有互联网社群裂变、分销渠道，那个是这个产品需要的，适合的，会有什么效果，这是决定产品出口的关键要素。以上出了互联网社群裂变、分销，都还是一种差价商业逻辑。但互联网具有公共的链接性，消费者可以直接付钱个品牌方或者生产方，这个渠道又要如何搭建？营销推广：消费者、产品、渠道清晰后，才有产品营销的基础，基础都没打造好，盲目产品营销造成失败是大概率事件。这个阶段设计的产品营销方案就能落地了，有几点必须考虑：

更快速的触达消费者，产品才具备可能成功的基础；


对消费者的情感进行投射，消费者不仅仅消费，同时还是分享者传播者。这就是情感营销；


更好的场景连接，把产品的功能属性和连接属性优化完善，因为场景是基于消费者需求的。









几个提醒：


机会—调研—定位—产品—测试—包装—营销—营运—复制；这个顺序时刻复盘，在创业资源有限时，不至于走弯路；


好产品不代表就有好市场，也不代表就能成功；


产品设计要看本身有没有核心竞争能力，比如价值性、稀缺性、不可替代，不可模仿。


营销触媒的选择需要组合搭配，分不同阶段；


产品在营销上必须有爆品战略，破局用；


创业期间现金流比利润重要；


快速占领市场。