对于直通车大家最关心的问题之一就是ROI，ROI一般指的就是投资回报率，也就是我们经常说的投入产出比。无论是佛系开车还是怎样的，我们开车的最终目的都是为了店铺能够引入精准流量，只有流量越多、越精准，店铺的转化率才会越好，相应的ROI也会随之大幅度提升。

计算公式ROI=成交额/推广花费，成交额=直通车点击数量*转化率*客单价，花费=点击单价*直通车点击数量。

根据公式所得出的结论：在淘宝店铺中影响ROI的因素主要和转化率、ppc、客单价这几个重要指标相关联。

我们既然知道以上因素会直接影响着店铺的ROI高低，那么在竞争激烈的环境中，作为一些中小卖家来说，到底该如何脱颖而出？我们今天就围绕这几个指标重点讲一下关于ROI的一些优化技巧。

转化率

转化率作为淘宝店铺考核店铺的核心指标，作为卖家一直为得到一个好的转化率而不懈努力着。我相信没有一个卖家愿意直通车一直处于烧钱的状态，要想着提升店铺转化率指标，就不要怕麻烦，需要整理一套完整的店铺操作思路与优化方案，首要的就是把店铺的基础内功做好：

产品定位：产品是否应季、产品卖点是否提炼、产品是否进行了测图测款； 店铺装修：装修是否完善、文案是否优秀、卖点是否突出； 店铺活动：设置促销活动、设置关联销售； 产品评价：做优质的晒图评价，鼓励买家进行五星好评并晒图，做晒图有奖或返现等活动进行引导； 店铺客服：注意在线时长及时效，要做到快速反应并给予回应，具备专业的产品知识、业务熟练，服务热情、态度可亲，为客户提供高品质的产品服务，从而达到更好的买家体验，提升DSR动态评分、促进转化； 人群投放：利用精准关键词、控制好人群溢价，做店铺精准人群标签，迅速提升转化率。

降低ppc

影响店铺ppc的主要因素首先就是店铺的权重，而权重又主要体现在关键词的质量得分，所以ppc主要是由质量得分和点击率来控制：

1、点击率：产品是否受欢迎？产品价格定位是否合理？产品的标题及图片设计是否吸引人群？

2、关键词：对于质量分低、低转化高ppc的要害词删掉，对于高质量分、有转化低ppc的高要害词进行拓词。

提高客单价

现在淘宝大部分的产品定位价格都不是很高，所以在不降低转化率的前提下，要想提升产品客单价，对产品的要求肯定是越来越高：

人群定位：根据买家的消费习惯及消费能力，锁定店铺的优质人群，然后根据产品风格投其所好，对店铺人群进行精准定位； 产品定位：做合理的价格定位，然后配合着促销活动进行整体规划，一直惯用的就是设置关联销售、套餐搭配式销售，再或者设置换购条件、满减、满送、N件包邮等常见的促销手段，这样能够促进销售提升下单购买数量，从而进一步提高转化。

如果说你店铺的ROI处于不理想状态，只要掌握以上方法，一步步的去优化完成，就能达到你想要的效果。今天分享就到此结束了，感谢大家的支持。