近几年，伴随着BAT等互联网巨头陆续加入短视频行业，短视频市场规模不断走高。权威机构预测：2020年，短视频整体市场规模将高达357.4亿元。风口之下，中小电商企业又该如何顺势而为，做好短视频营销呢？下面我们从内容制作、效果监控两个方面来讲解一下：

一、内容制作

1、内容、表现方式要与产品、品牌相契合

短视频的内容策划与表现形式要契合产品特性，并符合产品品牌内涵。短视频本身就是用来宣传产品，传播品牌知名度，如果视频内容或表现形式让客户不能很好地了解产品、了解品牌的内涵，那是与营销目的背道而驰的。

如今，短视频制作是一股风潮，内容大量涌现，如何在众多的短视频中脱颖而出呢？这就需要我们做出垂直型内容（产品或产品所在行业的相关内容，如产品特性、使用方式、行业动态等），传达出我们的专业性，这样才能让我们的传播更有价值，也让观看者更容易记住我们。

短视频的表面目的在引流，深层目的在转化。为了更好的引爆转化，我们的短视频内容要更多地围绕产品卖点来展开。卖点从哪里来？一是详情页的提炼，二是与竞品的对比，三是与客户的沟通。在短视频中，我们不要单纯将卖点讲述出来，而是要展示给观看者。比如要展示体重秤超强的承重能力，我们可以让很多人站到秤上，比如展示手机抗摔，可以在短视频里摔给观看者来看等等。

2、关于演员的选择

在短视频中，展示产品的操作流程、性能测试等等，应该尽可能使用到演员，因为观看者本身就是人，视频中出现演员与产品的互动，会让观看者有更强的代入感，拉近了观看者与产品的距离。当然，短视频中的演员也不是谁都能做的，演员最好是明星、行业大咖、产品研发者或者产品资深使用者，这样会给观看者亲切感和真实感。

上面是从专业性的角度来说演员的选择技巧，为了让我们的短视频更吸睛、更具趣味性，我们可以借鉴广告中的3B原则，视频中加入美女（beautiful）、动物（beast）、婴儿（baby）等元素。

二、效果监控

短视频营销中，视频发布并不是终点，我们还要对传播状况进行监控，以便为后续的优化提供借鉴。一般来说，短视频监测要从以下3维度来进行：

1、播放量维度，相关指标包括累计播放量、同期相对播放量、对比播放量；

2、播放完成性维度，相关指标包括播完量、播完率、平均播放进度；

3、互动数据维度，相关指标包括评论、转发、收藏、顶、踩。

在实际操作中，累计播放量、播完率、评论、转发、收藏是我们重点关注的几个指标。

【结语】短视频营销是碎片化时代下的一种全新营销方式，具有参与门槛低、互动性强等优势。祝愿卖家朋友玩转短视频营销，为店铺业绩提升提供强大助力。