文章来源：万堂书院：武汉乾坤

今天给大家带来的是，直通车低价引流思路和地域设置

其实做直通车，一个很重要的核心点，和思路是，在同样预算的情况下（不高的出价哈），无限制的放大展现，这样可以做到流量成本最低化，怎么个意思，我以关键词举例，这个方便理解，每天预算是一定的，200元（之前课程讲过，预算一定的含义），现在我同样出价1.2元（假设是做平均点击成本1.5的类目）

测试A，我添加20个关键词，每个关键词批量出价1.2元

测试B，我添加100个关键词，每个关键词批量出价1.2元

这样会出现什么样子的结果，我们会发现，测试B的展现量，远远大于测试A的展现量，但是出价是一样的哈，取得的流量成本也是差不多的，但是B计划，我们可能中午花完，但是A计划要消耗一天

这时候，是不是我们B计划可以出价1元左右（100个关键词），甚至更低的出价，每天刚好晚上12点的时候消耗玩200元，那B计划的实际得到的成本单个点击可能可以做到0.8，真正更低，原理是什么，如果你只有20个关键词，那你每个关键词需要至少5个点击量，但是你有100个词的时候，你每个关键词只需要一个点击了，大家知道，对于单个关键词，出价越高，流量获取越多

那么，如果我不需要每个词获取非常多的流量，我只需要更多的词，是不是我们只很低的出价对于每个关键词就行了，而不需要获取非常高的出价，如果你有只有20个词，那你每个词需要获取很多流量才可以满足你的流量需求。

但是你有100个词的时候，其实你就不需要单个词获取非常多的流量了，这个就是低价引流核心点，弱化单个关键词获取更多流量，放大投放空间，追求更多的渠道，但是每个渠道不要非常多的流量！（单个渠道要的流量越多，流量越贵）！！这下我们得到结论了，在同样预算情况下，无限制的放大投放渠道，弱化单个渠道流量做纵深或者高出价

好，我们有什么渠道可以用，非常多 1 更多关键词 2 甚至单品多计划做（有操作难度，对产品点击率有要求，但是效果，极端好！！！） 3 所有地域全开 4 时间段全开 5 不做精准匹配 6 不设置智能化均匀投放

今天我们只要讲地域，我们主要重点概念突破哈，一般我们怎么选择地域，其实是新疆西藏不投放，港澳台地域不投放，其他全地域进行投放的，为什么哈，原理一样，你把地域想象成不一样的关键词

图1

其实，如果你只投放3-5个省份，和投放30个省做比较，就相当5个关键词和30个关键词做比较，你会发现，你需要每个省要更多的点击量才可以和30个省打成平手，虽然点击率是比较高，但是其实你每个词需要出更高的价格了。

我们在做车最容易犯错的是，我看这个地域点击率不行，我给他删了，这个其实是比较短线的，我们深入思考，如果地域不行的干掉，其实就是压制了展现了，这个和关键词一样，地域做不了溢价不同地域。

图2

但是如果不是点击率低于平均值1/3以下，并且拥有至少200个点击，其实是不要删除的，1是没有办法有数据判断， 2是删除了就抑制了你整体的展现了

结论 1 地域基本全开 2 击率低于平均值1/3以下，并且拥有至少200个点击，可以考虑删除 3 如果点击率只低一点点，千万不要删除 4 最多删除2-3个省，这样已近抑制了10%的展现，其实也提高了10%的点击成本