我觉得从几个方面考虑吧，

1，产品定位，结合市场情况，进行找准自己的定位，2，推广模式，推广集客～引流到店，～留客合作。3，服务创新，一直以服务满意度为主打，巩固创新。

开直通车是可以赚钱的，就看你怎么去做，直通车是需要优化的，跟着运营总监是不可能给你教的，只能通过一些培训和学习，前提是要找个靠谱的培训机构，真真正正能学到知识.....

我不知道走了多少弯路……

直通车转化不好，可以从以下几点去分析：

1、产品款式：直通车测款2、产品价格：产品客单价是否合理3、商品评价：做好售后，避免影响转化4、产品详情：详情页面是否能够打动用户成交5、客服：客服响应是否及时，态度是否专业、回复能力强不强6、产品标题：产品标题

直通车，好多人都感觉烧钱，赔钱，带不来流量。我认为直通车可以做到非常赚钱，那么咱们是不是了解直通车，也不要整天依赖什么直通车课堂，首先了解直通车，了解他喜欢啥，咱们捋一下，作为买家他关键词进入店铺且立即下单付款，那么店铺是不是为他提供了很好的体验，这时直通车就会给你加分也可以说加权，当很多买家都是这样下单的，淘宝直通车是不是判定这个产品不错，就会降低点击费用，且排名越靠前。也就是这个产品为淘宝产出越大，淘宝直通车就会越喜欢，越喜欢就会ROI越高。大家玩黑也好，玩白也好，目的是一样的，但黑肯定走不远，明白？

淘宝直通车只是引流工具，如果想做好直通车，基础是做好产品，产品是根本！

有做推广转化率很差就很说明问题：第一先说产品，有没有测款，产品本身是否受欢迎，基础销量评价怎么样。第二内功有没有做好，详情之类的。淘宝就是要不断学习的，淘宝本身就是在不断调整升级的，特别是近两年更新很频繁。流量来之不易，淘宝平台也在不断的迎合消费者的需求，所以做为卖家一定要跟上淘宝的节奏。最后是直通车，要牢记点击反馈怎么样！

很高兴能给为你解答疑惑。

其实要想做好直通车的推广，最重要的是懂的直通车的玩法，让你“低价开豪车”不再是梦。接下来给大家介绍直通车的三种玩法：第一种：流量玩法①批量优化：批量宝贝在能接受的转化效果下保证流量的获取，保持日常流量养宝贝不仅可以获得相应的人群流量，保证宝贝的生命周期。②核心宝贝推量：核心宝贝的特征表现为相对其他宝贝更容易获取流量。③人群溢价：主要按照转化效果、转化包含成交、收藏、加购、进行溢价调整即可。④位置溢价：想要获得更多更靠前的猜你喜欢的位置流量，建议采用高价。第二种：转化玩法①测试找出推荐场景优质宝贝：拿到转化好的宝贝、淘汰转化差的宝贝不做投放。②优质宝贝按需获取流量：按照自己能接受的转化成本、进行设置出价测试流量获得。③人群溢价与位置溢价：如果以转化为重，按照转化效果换算出价即可。第三种：新品玩法①测款：由于新品的数据没有那么快能表现出来，测试建议相应设置更久一些。②人群溢价和位置溢价：新品和店铺当前访客偏好一致可以充分利用访客人群。

现在很多的淘宝卖家，都开通了直通车来做付费推广引流，但是往往很多卖家最后开车成本都很大，要么点击成本很高，要么点击率很低，最终都反映到一个结果：ROI没有到预期。

作为一个10年电商的老司机来告诉你，要做好直通车推广，你要做好以下的几点操作店铺里的宝贝应该什么时候开始做直通车 什么时候开始推直通车，你要把握好时间，要根据你的宝贝，在市场热起来前一个月左右就开始开直通车，占领流量的洼地，早投放比同类目的投放了才开始投放要好得多。另外，把握节日的热点，比如618、或者和你宝贝相关的节日：儿童节、中秋节等等，提前一个月开始投放，重点养词养权重，这样才能做到在大型节日快速引流卖货。直通车正式推的时候要先测款 在直通车推广宝贝的时候，一定要先测款，店铺里的宝贝可能有十几二十样，先拿一部分的宝贝进行测款测图，测测哪款宝贝有潜力做到爆款，哪款宝贝的点击、转化效果比较好，一般测3-5天就能在数据上展现明白直通车同时推几个宝贝最好其实直通车推多少宝贝，多少计划和你的店铺情况、预算有关。如果在测款阶段，你发现数据上有4、5个宝贝的表现都很好（点击率高，PPC低，ROI高），而你的预算又比较足，可以考虑同时开这4、5个宝贝进行推直通车，然后仔细看数据走向，一旦有某个宝贝的数据在下跌，就可以考虑这个计划关停或者调整。直通车怎么选择关键词 直通车的核心就是关键词选择，一般来说，热词展现转化高，但是竞争大，我们在投热词的时候可以在保证ROI的前提适当提高出价。同时我们也可以选择一些长尾词来作为低价引流，长尾词展现低，但是竞争会比较小，所以出价也可以低一点。就以上这种情况，就需要我们足够的淘词能力和一词一价的操作，我一直在用超级快车来作为淘词选词、出价的工具，自动帮我选择关键词，而且能根据关键词的表现来对这个关键词进行自动价格调整，全智能自动，高效而且准确。　直通车质量分一直无法上去怎么办　 质量分上不去，首先自查类目是否相关，另外影响质量分非常关键的一个因素便是点击率，素材的制作是否足够吸引人，标题文案是否有让人点进去的欲望。王师傅在用的上述提到的直通车优化软件超级快车就有素材制作的功能，非常有用。最后素材的优化，其实还可以看下同类目的商家是怎么作图的，这个对你提升质量分也有帮助。　　关注电商王师傅，每日都有最新的店铺推广知识与你分享。

一、核心点

1、为何需要新建一个或者用两个上下架周期时间以上没有数据的计划，有些小白可能不是很理解，这是因为直通车权重的高低会直接影响新做计划的效果。尤其是当你这个计划在7-14天内操作过且有数据，而且数据不好的情况下，新计划的上车效果会很受影响。2、直通车操作开始阶段，在养分过程中的投入不需要太高，具体日限额的设置可以参考刚开始的关键词点击单价，比如刚开始的关键词一个点击要花费1-2元那就设置100元，2-3元就设置200元，以此类推，根据实际情况来设置就行。3、投放平台，目前流量基本都集中在移动端，当然个别类目除外，而且我们的直通车计划开始也是以获得站内的流量为主，主要是站外流量精准度不高，推广点击率太低。4、开始时间折扣统一设置100%，是因为所有的店铺基础不同，行业折扣模板不一定都适合目前我们的店铺情况，所以前期先统一设置折扣比例，后期再去优化这样的效果要更好些。二、 养分阶段1、先筛选出并添加10个左右点击数据好的且包含宝贝核心词的精准长尾关键词(也可以选择类目小词)，匹配方式开广泛匹配。2、设置地域投放，可以通过查看直通车流量解析选择投放点击率高的前五个地域。3、推广创意设置，选择之前测图中点击率最高的作为车图，在设置创意标题时要尽量包含那10个投放的关键词，以提高相关性。4、参考生意参谋的买家人群画像，对应的精准人群去设置人群溢价(建议30%-50%之间)，前期也可以不设置人群投放，等计划数据稳定后在开人群。5、关键词出价先卡在7-10位，且最少以高于行业均价30%左右为基数去出价，关键词开始投放后就要实时观察，如果发现关键词展现排名低就需要及时提高出价，保证关键词拿到展现获取点击，因为先加的词是精准长尾词实力允许可以抢首屏位置。核心点1、核心词通常是宝贝的属性词，围绕核心词选出来的精准词点击率、转化率数据通常也是不错的，对直通车计划是有加权作用的，当计划里有了一大批满分精准关键词的后，你会发现后面在添加热词、大词的时候，词的分数会很高，且尽量选择一天中点击率较高的时间段之前去操作加词。2、在直通车页面的左侧工具选项里选流量解析，输入添加的关键词，点击数据透视查看这个词在各个地域的点击率，选择关键词点击率最高的前五个地域。3、其实推广创意的设置，和选择精准长尾词关键词，设置地域投放的目的都是为了提高点击率。4、设置人群溢价其实也是为了进一步提高点击率。5、计划开始推广期较低的出价是无法获得太高的流量的，只有较高的出价且保证关键词卡在比较靠前的位置时，然后在利用精准人群的点击反馈，这样才能慢慢使访客流量变得精准。在养分阶段操作中的注意点养分阶段尽量保证所选关键词的点击率要高于行业的1.5倍以上，能达到2倍更好。不过有些朋友可能会在这时候遇到问题，因为车图的原因，真实点击率无法做到行业的1.5倍以上，更别说2倍以上了，然后他就打算去补点击去维持高点击率。这样的做法也不是不可取，但是要确定好本质问题只是出在了车图而不是款上，款有问题的话就不要再折腾了，但是如果是车图的问题那就抓紧去测图替换目前的推广主图，且补的点击量要控制在真实点击量的30%以内。还有经济实力允许的话尽量保证日限额设置为300元，因为此时点击量数据越多越好。然后维持此投放操作，第三天开始关键词开始提分，基本一周左右的时间开始添加的10个精准词就能升到10分了。地域设置只投放点击率高的五个地域，这只适合刚开始投放阶段，后面要根据流量进入情况继续增加。关键词出价卡位能获得展现点击后，保证日限额当天能烧完就行，然后维持此出价即可，虽然此时PPC较高，但是当关键词开始上分后PPC就会降下来了

淘宝直通车相信大家应该都很熟悉，是我们商家用来为商品推广、引流的工具。但是很多刚开店的商家并不知道直通车怎么去开，怎么去推广，那今天就来分享一下直通车推广，主要分为3个步骤去实施。

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第一步、开直通车前，先测款对于刚开张的淘宝店铺来说，产品的各方面数据都不是特别完善，所以先要经常测款。 测款的目的是通过直通车这些数据，看出店铺的哪些产品是比较具有潜力的款式、各方面数据都表现比较好的。测款的具体怎么去测、怎么去进行？测款的首先开始的是优化直通车的标题，标题不能是抄袭别人的标题，要是有创意的。标题是有主关键词、长尾词、颠倒词等等一些词汇组成那么在选择词的时候可以借助关键词选择工具来田间关键词，这样可以确保获得更多的展现。最后测试出来的款式可以看到点击率、收藏率、加购率等等。

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第二步、开直通车中，确定主推款主推款要通过点击率、收藏加购来判断。首先产品在测试的时候表现的点击率高，那么产品的质量分也会高，后期就能降低关键词的投入费用了。然后收藏率，如果说收藏率高，那么反映这个产品后期的潜力越大。

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第三步、确定了主推款之后，也是需要用直通车加大对产品的推广加大对于产品的推广，不是随便去推广，而是要有针对性的。比如说要产品针对的区域、购买水平、人群等等一些。不仅要加大推广，更要在不断去优化。优化主要有主图的优化、标题的优化、关键词的优化。优化主图首先是要保证主图的像素在700*700像素以上，大小尺寸是不能超过3MB是符合淘宝的规则的。最后一张，是要求平铺白底图。标题优化是要把大量的、精准的关键词放在标题里面，这样可以让产品获得更准确的搜索，点击率也大大的增加。标题中所更换的关键词 一般是通过下拉框、top排行榜等等去挖掘更多的词，但是在用这些关键词之前需要先测试，以保证更换的关键词可以获得更多的流量。如果测试出好的关键词，精准性也比较高，那么就可以把好的关键词换上去，不好的关键词删除。

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以上就是今天给大家分享的一个小小的思路和小技巧，我很乐意持续向大家分享关于淘宝运营的一系列思路和实操技巧。也真心希望大家能够消化，理解并灵活运用。如果对淘宝有什么问题不懂的或者说店铺遇到什么问题也可以私信我。我会和你深入讨论并解决。想了解淘宝运营的可以直接私信我回复“学习”。我会给你我的联系方式。我很乐意跟大家交流，沟通。有问必答，欢迎骚扰！大家好，我是知乎、今日头条“花和尚”，十余年电商从业者；即是淘系、京东、唯品会商家，亦是电商创业导师、自媒体创作者！如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！