拼多多有啥商业逻辑，只不过就是钻了淘宝 京东的空子，把淘宝 京东早已打击的山寨 假货重新检起来罢了，山寨 假货也有消费群体，正好满足低收入的消费群体，拼多多带火的是拼团模式，京东 淘宝都已经上线拼团促销模式，很适合低价促销。

拼多多主打是三线四线包裹农村用户，花小钱办大事的用户心理！如果质量不好客户也不会在意那么多 毕竟便宜！ 拼多多单价不高，但是抵挡不住买的人多啊！农村人数占绝大多数，这个市场还是有潜力的

拼多多的商业逻辑很简单：人永远喜欢物美价廉的商品、永远喜欢贪小便宜、每个人都有自己一定的社交圈、人是有动力让自己的社交圈变现的。

把这一段话翻译成高大上的商业语言，便是拼多多的“社交电商”。用户看拼多多：存在着假货，但无所谓，反正很便宜，能用就行。竞争对手看拼多多：假货平台，忽悠消费者，要不是腾讯扶持能有今天？投资者看拼多多：两年多时间便上市，上市第一天股价上涨快40%，这是一家高速发展的公司，趁着发展期赚一波钱，赶紧上车。

感谢邀请，已经有很多大佬回答了，实在不好意思班门弄斧，我就综合其他的答案，总结3个词吧。

第一：用户。拼多多的主体用户是那些重视价格大于品质的三四线城市人，这些人是中国的主要人口群体，数量巨大，这就使拼多多有了先天的成长土壤。第二：社交+游戏。做游戏出身的黄峥非常熟悉社交和游戏的玩法，所以拼多多的“自传播”能力非常强，每天群里刷屏的拼多多邀请链接就是证据。第三：第二次网络人口红利。拼多多的成功离不开微信的发展（即便今天，微信仍然是拼多多的重要流量入口），微信的发展离不开乡镇地区的网络普及。拼多多生在了好时候，或者说选对了出生时机。如果广大乡镇地区的人都不上网，都不用微信，拼多多花样玩得再多也没用。所以拼多多的命门也很明显，万一哪天微信封禁了拼多多的链接，一定会对拼多多有非常大的影响。关注我，每天收获实用干货消息，点一下就能免费得到！

个人意见：我知道中国有个拼多多是因为〈极限挑战〉，而让我接触的是去年一帮叔叔阿姨发来链接让我帮着砍价，基本都是0元购的砍价模式，一直持续到2018年的过年前夕，我个人认为拼多多是利用大家喜欢玩游戏，得低价的模式运行；而且这种模式得到腾讯的支持，因为方便快捷，不需要注册，只要把商品砍价模式发给任何一个没有拼多多的微信朋友，只要他（她）帮着砍了那她（他）无形之中就成了拼多多用户。

对于拼多多的模式可持续性个人表示怀疑，毕竟国家大部分人（尤其70.80.90.00后）已经进入质量、安全、健康的生活状态。

拼多多赴美上市的消息，一时间刷爆了朋友圈占领各大新闻头条，引起了人们的热议，无论是正面还是负面的评论，都证明这家成立仅仅三年的公司，能在互联网电商角逐中杀出一条血路，这无疑是成功的。

当然，有的成功让人叫好，有的则质疑谩骂，年轻的拼多多从目前看明显是后者。“从未用过拼多多”“拼多多上都是假货 用一次就卸载了”“拼多多是电商界最大的毒瘤”在这样一片骂声中，拼多多是如何成长起来的呢？拼多多的用户群体是那些人？拼多多是怎样盈利的？我们先来弄清这些问题。众所周知，拼多多靠的是低价拼团，砍价免费拿，利用社交平台传播，吸引了一批用户，通过广告冠名提升了品牌知名度。这些是能保证存活下来的常规操作，真正留下来保持平台活跃的核心的用户，是在三四线城市以及乡镇生活的人们。他们可能不太懂盗版和正版，不追求很高的生活品质，对质量的要求也没有那么的敏感，只要便宜就好。这样的群体显然在目前来看是最多的，事实上，除了少部分有能力追求生活品质房车不缺的主，其他劳苦大众其实都一样，用更低的成本换取更“丰富”的生活方式，精打细算的生活账是没毛病的，虽然这本身看上去十分矛盾！一二线城市的生活人群所谓的高端人士，用着严选 京东这些的也别嫌他们low。拼多多的购物方式也有点社交属性，无论是拼团 砍价 种果园，一定程度上丰富了购物方式，这也是拼多多在电商领域做的探索，另一方面，拼多多覆盖的人群是目前电商平台所遗漏的，又或者从其他平台转换的，拼多多目前的竞争对手是淘宝，拼多多的崛起可能淘宝也是最紧张的，淘宝的规则一年比一年多，一年比一年严，使得许多淘宝卖家在平台无法继续营业，拼多多成为他们转战的平台，这批卖家生产商品所对应的人群，可能随之也到了拼多多上。上市后的拼多多虽然饱受质疑，大众普遍唱衰，但其创始人身家跃入富豪榜。市值高达380亿美元。虽然我们无从得知华尔街那些精明的投资者怎么看待拼多多，但拼多多的增加速度是有目共睹的，数据说服一切。对拼多多的评价可能还言之过早，这是一家年轻的企业，要走的路还很长。我想那些企业家比我们更加知道怎么去经营好。怎么去处理目前的问题，为了活的更好，去解决和优化。最后，第一天加入问题圈，求点赞关注！

拼多多的商业逻辑其实很简单，就是价格敏感用户！而这部分用户在整个中国用户非常多，同时他们也并不在乎产品的真假，因为价格才是第一位的。

虽然我们已经是全球第二大经济体，但是大家不要真的以为我们是发达国家了，也不要以为我们贫富均衡，不要以为内陆地区都和东部沿海地区一样，不要以为全国城市都是一线二线城市那样繁华，我们仍旧有着广大的农村，有着年收入不过几千元的农民。按照最新数据的统计，2017年全国人均可支配收入25974元（全国31个省仅10个省份高于平均数，其中7个省份破3万元，基本都是东部沿海地区，见下图），而细分到农村人均可支配收入仅有13432元，而农村居民人均可支配收入中位数则是11969元，是平均数的89.1%。如果按这种人均收入算，平均每月基本上也就仅仅千元左右可支配，可见我们的农村居民消费能力不高。同时按照第六次人口普场，全国农村居民目前仍旧占全国50.2%的比例，有6.7亿人口。可见，阿里之前搞的消费升级或许对于城市用户是合适的，但面对全国接近7亿的低收入人口，消费升级是不存在的。对这些用户来说，价格仍旧是消费时最在意的。今年315晚会上曝光了大量山寨仿冒饮料，并且这些在农村、在三四线城市销量非常好。这个案例其实充分透露出了这些地区居民对价格的敏感，其实这些地区相当部分消费者知道这些是产品山寨，但这并妨碍他们购买消费，因为相对正品价格有足够的优势。所以，拼多多天然就有很大的用户基础，而这些用户此前已经被淘宝所抛弃，现在他们有了拼多多。同时三四线以及农村也是一个熟人社会，拼多多通过微信这种社交软件进行传播，正好有契合了这种熟人社会，两相结合便爆发出巨大的能量，迅速的得到病毒式的传播。按照一些统计数据，拼多多的主力消费群体是三四线的女性用户，年龄结构上看基本以已婚女性为主，因此在收入不高的情况下，家庭主妇们需要精打细算。最后总结：看不懂拼多多商业逻辑的都是我们这些何不食肉糜的城市用户，其实拼多多在国内有着结实用户基础，而这些用户多年前或许属于淘宝，但在阿里消费升级的战略下被抛弃了，现有阶段下拼多多并无直接的对手。因为阿里不会重新调整淘宝的大方向，放出的淘宝特价版并不会对拼多多有伤筋动骨的作用。拼多多未来最大的竞争对手还是自己，因为它也需要升级，来赢得城市用户，来赚取更大的利润。

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大家好，我是阆中飞帅，来自千年古城四川阆中的回答。

7月26日，拼多多在美国纳斯达克上市，市值380亿美元，拼多多创始人黄峥身价超过刘强东，中国富豪榜排名13位，一时间可谓风光无限。 7月28日，创维就拼多多上大量假冒产品事宜发表声明，将保留追究拼多多法律责任的权利。 而就在今天，童话大王郑渊洁又站出来举报拼多多：销售盗版图书 触犯刑法。 可谓是一边风光无限好，一边假冒尴尬多！ 那么，这一切的源头是什么样的？拼多多的商业逻辑是什么？大家都是怎么看拼多多的？ 其实，拼多多的目标客户群体，一直定位于“广大的老百姓，在意性价比的人群”。而经过统计，这些“广大的老百姓”大部分都处于我国的三四线城市。 数据同时显示，拼多多的用户，接近百分之七十的都是女性。她们不看重品牌品质，她们只需要能用、价格便宜。而且在拼单的过程中，她们有了捡便宜的感觉，感受到了网购的乐趣。 记得拼多多创始人黄峥曾经说过这样一段话：我们不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让安徽安庆的人有厨房纸用，有好水果吃。我们的核心，可能是五环以内的人理解不了的。 当然，我们要承认，拼多多满足了很多老百姓的购物需求，拓宽了他们的购物渠道。 但是，同时我们应该认识到，诚然我们需要价格便宜的产品，我们不一定需要是品牌，但我们一定需要品质保证的产品。 我们拼多多，绝不是要拼眼力。 而拼多多上充斥着大量的仿冒假冒产品，诸如“小米新品”电视、康帅傅、TGL、康徍、VIVK手机等等，举不胜举、防不胜防！ 这些假货横行，我想，拼多多是要负责任的！ 如果接下来拼多多不采取措施，相信它会面临很多品牌厂商的维权诉求！ 我是阆中飞帅，来自有着2300多年历史的阆中古城，不一样的视角，不一样的回答，都是知识点，圈起来，以后要考！ 点关注，不迷路。欢迎你在评论区留言，我们一起聊聊

拼多多美国上市，各种话题彻底引爆了国人吐槽的情绪！

除了让中国互联网概念在美国热度再次升温，也让大众的调侃达到顶峰。拼多多7月26日正式登陆纳斯达克上市，股票代码“PDD”。开盘价较发行价上涨近40%，创始人黄峥的身家也是超越刘强东，位居中国大陆富豪榜第13位。随之而来的是巨大的争议：山寨产品、假货、质量差等词汇和拼多多联系在一起。 在拼多多上也能搜索到各种山寨商品，例如“小米新品”、“TGL”、“Vivl”等品牌。著名电子产品生产商创维电视发表声明：要求拼多多停止所有假冒创维电视产品的展示及销售活动，并倡议买家积极维权。拼多多的逻辑是什么？用拼团社交属性，超低成本获取客户;获取微信巨大流量，变现和转化;去中心化的推荐机制;社交电商的病毒性传播;刚好把淘宝等淘汰的巨大流量承接了下来…拼多多投资人逻辑又是什么？拼多多是一个含着金钥匙出生的互联网创业项目，别看他家的运营这么接地气，就误以为是底层摸爬滚打的小商人逆袭。拼多多的天使投资人有四个，分别是段永平，步步高、OPPO、VIVO创始人；丁磊，网易创始人；王卫，顺丰创始人；孙彤宇，阿里巴巴二号人物，前淘宝网总裁。能拉到这四个天使投资之一，就算含着金钥匙出生了，从这个个意义上说，拼多多应该是含着钻石出生的。这个世界最暴力最有空间的只有一件事：那就是聪明人来做低智商屌丝的生意！拼多多就是这样！ 拼多多是世界上最聪明的一拨人在收割世界上最屌丝的一拨人。摧枯拉朽，无坚不摧。互联网尤其是微信给聪明人提供了暴力的收割手段。很多机构的投资原则一直是这样的：1、创业者不够聪明法人不投2、产品的用户太聪明的不投，不是说不符合的产品不能做，而是在中国的环境里，不符合这个原则是做不大的。看完之后，你又有什么感想？扎心了，老铁！ 看看人家是怎么收割的，这个比做币还暴力啊，这韭菜，哎······ 拼多多上市后，任重道远！ 拼多多的困境。30元GMV骚扰100人次微信用户。如果，2018年拼多多GMV达到3000亿，骚扰微信用户1万亿人次！本质上，拼多多不是消费降级，也许是某种价格歧视，你需要牺牲你的朋友圈，社群口碑，去换取价格的优惠。能做的长久吗？也许拼多多还没上路呢。但，社交电商还是有前景的，问题出现就解决，也不因噎废食。但确实任重道远！企业界，互联网大咖怎么看？基本很奇怪，很大众不同，他们都看好这个模式！也许这句话能代表黄峥的心声：你希望这个世界如何并不重要，重要的是你认清这个世界事实上是怎样的，并在接受这样的事实前提下努力去做点事情！——李光耀黄峥的偶像两个人：一个是富兰克林，另外一个是李光耀！观点：深知精准营销 创始人CEO 蒋军互联网营销课程招募年度会员，原价1999元，限时优惠价99元，每周分享，报名请私信。

拼多多的逻辑是做一家B2C平台，顾客可以通过拼多多拼团购买想要的东西，在拉人一起拼团的时候也能为拼多多吸引新的用户。

投资人看拼多多：高榕资本曾经投资拼多多，高榕资本创始合伙人张震认为：从过程来讲，拼多多有一个执行力非常强的团队。不仅仅是上市这件事情，从业务模式的树立，快速的起量，都能够看出来团队是非常有战斗力、有执行力的。拼多多是一个平台型的企业，公司在上市以后能够更好的接受公众监督，它的业务发展也会更健康。IPO只是一个过程，而不是一个终点，将来还有更多的路要走。刘强东谈拼多多：“在中国，对于顾客来说，质量、价格和服务三件事的要求是从来不会变的。京东不是很在意不同的商业模式，更在意顾客的体验。拼多多的TOP10、20、100的产品同京东的产品重合非常少，且京东的用户群体和产品品质跟拼多多相比是另外一个level，拼多多对京东的影响非常少。“对于是不是京东的对手的问题，刘强东表示，”如果你在中国购物过几次，或许只要三次，你就知道这个问题的答案了。”用户谈拼多多：很多用户并不看好拼多多，认为拼多多产品质量较差，平台上的假货较多，还编出了段子嘲讽拼多多。但是拼多多上的廉价产品对部分用户仍然拥有非常高的吸引力。